Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter».
Если Вы нашли на сайте материалы нарушающие авторские права, просим Вас сообщить об этом upravlenieorg@yandex.ru

.

Как увеличить продажи поднимая цену. Эксперимент с ценами

Цена - можно заработать поднимая цены

Как вы считаете, можно ли заработать на товаре, что рядом с вашим магазином продают 10 руб, а вы продаете 12 руб.( речь идет о однотипном популярном ширпотребе, обычный товар, типа зубная паста, краска для волос и т.д.) ?

ОТВЕТ.

… из своего опыта общения с предпринимателями скажу, что явное большинство ответят, примерно следующее: "… невозможно заработать. НЕ только ничего не продашь, но и клиентов растеряешь..."

Как считаете вы ?… свои варианты ответов пишите в комментариях

У меня есть один товарищ, назовем его "Фоманевереющий"(он считает, что реклама, маркетинг ерунда и нет от этого никакого толка и т.д. У этого человека на рынка была своя точка и как-то в одно из моих посещений он очередной раз разговор завел " о хреновых временах в бизнесе", что плохо все продается, что невозможно что-то заработать и т.д. Кстати, заметил, что у многих бизнесменов есть склонность жаловаться " на плохой бизнес", что-то своего рода спортивного недовольства… они обязательно в день несколько раз должны кому-то обязательно сказать(соседу, брату, жене и т.д.) "что все хреново" иначе день прожили зря :)

Как увеличить продажи в розничном магазине

Так вот. В заговоре с этим челом(Фоманевереющий) в очередной раз, я сказал, что все не так плохо, что нужно головой думать, а не той частью тела. которая начинается там где заканчивается спина… Но он все равно утверждал ЧТО НИЧЕГО НЕВОЗМОЖНО сделать. Тогда я ждя примера выбрал какой-то товар у него на прилавке. Это был краска для волос(производителя не помню, но такую упаковку часто можно увидеть на прилавках магазинов). Если не ошибаюсь, цена была 41 руб за упаковку.

Я у него спрашиваю. Как ты думаешь, этот товар мы сможем продать за 47 руб.(когда все рядом продают за 41 руб.). Он естественно, с уверенностью обреченного, отвтели, что это практически ЕРЕСЬ, что это абсолютно невозможно… и т.д.

Я стал уточнять откуда они привозят товар(нужно было знать некоторые подробности, чтобы обосновать дороговизну будущим покупателям). Выяснил, что они покупают в оптовых точках Пятигорска, а туда поставляется дистрибьютором из Москвы. Т.е. товар один и тот же у всех продавцов.

Исходя из психологических аспекта, что на рынках "все подделка" и "дорого значит качественно" придумал легенду для оправдания цены.

Разговор с покупателем(точнее это были покупательницы) происходил следующего содержания:

Покупательница — а почему вас краска дороже чем у соседей, у них 41 руб., а у вас 47 руб.

Продавец — наш товар оригинал, а что продают соседи мы не знаем, уточните/спросите у них...

В итоге. Чуть ли ни каждая вторая покупательница брали краску у нас. Этот Фоманевереющий сам свои глазам не верил, но продолжал тупо отвечать как было ему велено и продавать дороже чем у соседей.

Такая ситуация есть у многих бизнесменов. И для многих товаров такое повышение цены будет оправдано. НЕ у всех товаров, но у многих. Нужно исходить из ситуации и ассортимента.

Как увеличить продажи в регионе

Как-то решил организовать мини-производство "специального" сахара для чаеманов — отличительность этого сахара крепкость. Готовится такой сахар путем варки сахара, а не прессовокой как обычно делают кусковой сахар. Более того к "варенному" сахару добавляются разные натуральные добавки для придания того или иного привкуса. ЦА для этого продукта очень узкий и создавать серьезное производство не было смысла. Сделали образцовую партию, провели тест, выявили потребителя и т.д. и решили запустить производство. Вот тут началось самое интересное. Наша доблестный САНЭПИДЕМНАДЗОР(Роспотребнадзор) потребовал такие документы, что можно было на них целый кондитерский комбинат открыть. Пришлось приостановить, т.к. эти требования на тот момент невозможно было выполнить, требовались значительные финансовые затраты.

Так вот, при "испытаниях" этого сахара нужно было оценить товар. Если исходить из себестоимости получалось маленький доход, а при узкой ЦА доход получался вообще мизерный. Вот тут я решил назначить "психологическую" цену. Исходил из следующего момента. Данный продукт частично являлся "шоколадозаменителем" к чаю, т.е. этот сахар употреблялся вприкуску к чаю. Исходя из этого приценился к дорогим конфетам и назначил цену равную им. В итоге доходность продукта превышала 200%, при том, что упаковка сахара "выглядела" совсем не дорого на фоне 1 килограмма шоколадных конфет.

Психологическая цена товара

У каждого товара есть своя «психологически оптимальная» цена. Причем эта цена не имеет ни малейшего отношения ни к себестоимости товара, ни к выгоде клиента от приобретения товара, ни к ценам у конкурентов. Это такая цена, которую большинство ваших клиентов считают «правильной» или «справедливой» и по которой готовы будут купить ваш товар или услугу, не считая цену ни подозрительно низкой, ни грабительски высокой. Низкие цены не обязательно привлекательны, высокие цены не обязательно отпугивают покупателей. Вот несколько историй, иллюстрирующих этот принцип.

выиграл пари у заезжего американского тренера по продажам, который хвастался, что продаст кому угодно и что угодно, «А продай-ка ты бутылку водки за рубль!» — сказал Игорь.Обычная на тот момент цена на самую дешевую водку была где-то 10-15 рублей. Злосчастный американец целый час предлагал свою бутылку мужикам у ларьков, а те шарахались от него как от прокаженного.

Американский бизнесмен Говард Рафф в свое время много экспериментировал с ценами на газеты для биржевых игроков, для торговцев и т. п. Он обнаружил, что на одну из его газет лучше подписываются, когда она стоит $39 за год, нежели когда она стоит $19. А когда цена поднялась до $71, количество подписчиков выросло еще больше.Хотя простой американский миллионер Рафф и является признанным гуру маркетинга, я долгое время не мог поверить в правдивость этой истории

***

Далее мы рассмотрим такие трюки:

Дорогой НО дешевый магазин

У нас дорого, НО качество ВИП

Цены на стандартные товары и НЕстандартные


можно ли продавать сахар по цене дорого шоколада ?

Вопрос не том, что соль можно продавать 2 раза дороже, вопрос в том, что туда для этого добавить — на недорогих товрах ширпотреба можно хорошо заработать, если продумать интересное УТП

***

Один американский производитель доильных аппаратов упирал, как и все, на низкие цены, а продажи падали. Опрос фермеров дал ошеломляющий результат – наиболее важным фактором для них оказалась... простота чистки аппарата. Когда переориентировали все на простоту чистки, продажи подскочили. А цены? – Их даже слегка подняли.
--
На американских бейсбольных матчах принято есть неочищенный арахис – к концу матча зрители
сидят по щиколотку в скорлупе. Дабы устранить «непорядок», одна компания предложила
болельщикам очищенный арахис в пакетиках, чем вызвала их бурное негодование. Они упорно
продолжают давить скорлупу. (Попробуйте предложить очищенный подсолнечник деревенским
кумушкам, любящим посудачить, щелкая семечки.)
/Александр Репьев, Маркетинговое мышление/
***

 

 

 - https://upravlenie.org/875-klod-hopkins-o-cene.html

 

***

"По мнению исследователей, ароматизация воздуха в торговом зале способна поднять продажи без расширения ассортимента на 15%. Среди самых "продвигающих" ароматов называют цитрон, ваниль, мяту, базилик, лаванду".


"Еще пример: голодный человек покупает больше еды, чем сытый. В связи с этим замечено, что в супермаркетах, имеющих свою мини-пекарню, продажи продуктов выше: запах свежеиспеченного хлеба пробуждает аппетит, а вместе с ним и покупательскую способность".

Фатехова А., Скидки для покупателя, журнал "Коммерсантъ. Деньги", 2002 г., N 38, с. 30-32.

***

Что лучше покупают, дорогой или дешевый товар


цитата из Огилви:

... французское правительство пустило в распродажу тысячу
сортов сыра. Половина сыров продавалась по 37 сантимов, а вторая – по 56. Более дорогие сыры
покупались гораздо быстрее. Покупатели определяют качество товара и по его цене.

***

260
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...