В переговорном деле действует так называемый закон четырех

Цитата:

В переговорном деле действует так называемый закон четырех. Он гласит: при ведении любых переговоров необходимо обсуждать и решать только четыре основных вопроса. А еще он гласит, что разные стороны могут по-разному ранжировать эти вопросы с точки зрения приоритетности и значимости для достижения согласия. 

На мой взгляд, в переговрах больше 2 вопросов обсуждать не стоимт, если нас интересует качественное завершение сделки. Если у нас стоит задача "запарить" собеседника или же выявить его позиции уже для следующих переговоров, тогда конечно же стоит вести совсем другую игру...типа обсуждаем один вопрос, а далее начинается затьягивания собеедников в дисскусию по другим вопросам. Нужно сказать, что такие методы, в будущем негативнос кажутся на имидже , так как нас начнуть боятся и обычные/средние клиенты станут обходить нас стороной, а нам останутся только такие же волкодавы