Теория моды
Стратегические задачи маркетинга(рекламы и pr) или для чего нужен маркетолог
- формирование положительных стереотипов
- уничтожение отрицательных стереотипов
- формирование привычек/автоматизмов(когда не задумываясь выбирают нас, на автомате)
- позиционарование:
1)в конкурентной среде(чтобы облегчить выбор потребителю)
2)занять незанятую нишу(сунь-цзы)
3)формировать новую нишу(часы для дайвинга, сладости для диабетиков, одежда для дистрофиков, игры для умственно отсталых и т.д.)
Эксперимент: "Как формируется мнение..." или как создавался бренд «НАМБО»
Один мой знакомый Предприниматель(с большой буквы написано не случайно, т.к. это тот редкий случай, когда так нужно писать) написал книгу посвященную теме "бизнес-мошенничества", точнее об МЛМ-компаниях. Книга уникальная, в своей нише. Возможно я ошибаюсь, но пока мне на глаза не попадались подобные книги, которые в очень простой и доступной форме излагают проблему. Более того, книга имеет и научную ценность, так как там проведены ЭКСПЕРИМЕНТЫ, которые может повторить каждый, если в чем-то сомневается. Единственный минус книги, это название, что простительно автору, так как он не пиарщик, и не даже не неймер. Книга называется "СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ. Хроника истинного заблуждения", автор: Алискеров Мурад.
Я не зарабатываю на рецензиях и на продаже книг, и речь у нас совсем о другом. В рамках научной работы "теория моды"(технология создания моды), которая проводится в рамках ДШУ, меня очень заинтересовал один эксперимент-пример, который описан в этой книге.
Суть эксперимента, как используя современный дизайн/полиграфию и эффект плацебо сформировать ложную уверенность, причем абсолютно честным способом. Ниже процитирую сам эксперимент.
Случай из жизни № 7
Так как я экономист по образованию и имею понимание в сфере продаж, то решился на эксперимент. Я решил создать «продукт» (купил в аптеке обычный антисептический гель), приклеил наклейку со звучным названием «НАМБО», суть которого можно понять, прочитав название этого «лекарства» наоборот (обман). Позже я выдумал легенду для данного препарата и попросил своего дизайнера распечатать несколько красивых по оформлению сертификатов, предварительно вписав название в самый центр. Мы создали одностраничный сайт, куда вставили фотографии врачей с голливудской улыбкой, а после этого я решил провести первую «презентацию» чудодейственного препарата. Я предварительно купил в аптеке обычный антисептический гель для рук и сменил там заводскую наклейку на фирменную «намбовскую». Так, я превратил обычный гель в чудотворное средство от давления, слабости теле, боли в суставах и повышенного сахара в крови. Собрав коллектив одной из компаний, где работали знакомые ребята, я начал демонстрацию.
Встав перед своим знакомыми, я начал рассказывать свою легенду, постепенно показывая то один сертификат, то другой.
После этого я попросил выйти одну девушку и одного парня, и, намазав им супер гелем «НАМБО» кончики пальцев, попросил скрестить руки. При этом, я уверял испытуемых, что в течение минуты они ощутят бодрость духа и ясность в сознании. И буквально через минуту одна из девушек сказала, что ощущает теплоту в пальцах, а парень заявил об исчезновении боли, которая сопровождала его с самого утра.
После этого я спросил у всех присутствующих, готовы ли они оплатить за этот чудо-крем по тысячу рублей, притом, что самый большой эффект могут ощутить их родители и дедушки с бабушками. Каждый готов был прямо там же расстаться с честно заработанной тысячей ради «НАМБО». Конечно, я сразу же рассказал всю правду, объяснив, что это все выдуманная история для демонстрации «эффекта плацебо». Сказать, что друзья были просто удивлены - это не сказать ничего.
***
это был отрывок из книги: "СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ. Хроника истинного заблуждения"
***
От себя добавлю, что данный подход усиливается еще "подсадными утками". Когда на толпу(группа слушателей) настроенных на определенный результат воздуйствует толковый спикер(оратор), то эффект плацебо в паре с "эффектом толпы"(Густав Ле Бон) создает нужный эффект.
Примечание. Если рассматривать нижеописанный случай как стратагему, то мы видим, что "операция" совершается в 2 хода: 1 - ход готовится продукт соответсвующий стандартам подобных продуктов(должно быть полное соответвие с сложившимися стереотипами потребителя), 2-ход, источник вызывающий доверение должен донести данную информацию до потребителя. Это все имеет смысл, если эффект плацебо срабатывает, т.е. в основе лежит человеческие стереотипы/привычки/типовые реакции.
ности в виде ее симуляции» [13] — такое определение давали еще во второй по-
ловине ХХ в., и оно актуально и сейчас.
Мода — это временное господство определенного стиля в какой-либо сфере
жизни или культуры.
На моду влияют следующие факторы:
• экономические: модный товар рассматривается как роскошь;
• социальные: изменения в моде отражают перемены в социуме, отношение к клас-
совой структуре людей, споры о ролях женщин и мужчин и т. д.;
• психологические: человек пытается выделиться из всего общества при помощи
моды и заслужить признание со стороны окружающих людей.
Рассматривая моду как социальную норму людей, нужно понимать и ее опре-
деленную структуру. Например, российский профессор А. Б. Гофман предложил
определенную структуру моды, где разделяет структуру моды на две основные
части: модные стандарты и модные объекты. По его мнению, модные стандар-
ты — модификация культурных образцов, т. е. определенные нормы или правила
поведения, или действия, обозначенные в культуре уникальными средствами,
отличающимися от самого этого поведения и его биопсихических составляющих
элементов. Модными объектами могут быть любые объекты, которые оказыва-
ются «в моде» [6]. В то же время эти два элемента структуры моды осуществля-
ют культурные функции, которые необходимы для существования современного
общества.
Промышленность пыталась несколько раз вбросить на рынок сигареты для женщин, но это ни разу не сработало. Культурные предубеждения против женского курения слишком глубоко укоренились в общественном сознании.
И вот тогда, в 1928 году, «American Tobacco Company» взяла на работу молодого одарённого маркетолога Эдварда Бернейса, вместе с его нестандартными идеями и ещё более нестандартными маркетинговыми кампаниями.
Родился Антуан Огюст Пармантье 12 августа 1737 года в городе Мондидье.
Попав в Пруссии в плен, он отведал здесь картофель, который считали настолько малосъедобным, что предпочитали кормить им свиней и пленных. Пармантье вкус картофеля неожиданно понравился, а главное, он оценил его питательные качества.
Проверить достоверность данного факт сложно. Скорее всего такой факт имело место быть, так как некоторые типичные поведенческие паттерны проявляют себя часто, и независимо от национальностей и вероисповеданий, так как они присущи людям вообще. Единственное что смущает в этой истории, это "скорость происходящего", т.е. такое впечатление, что школьники были наивны как младенцы и моментально верили всему, что им говорят. Такое тоже возможно, если информация исходит от авторитетов и интересы всех участников лежат в одном направлении.
---
Рон Джонс преподавал историю в школе старших классов Эллвуда Кабберле[en] в Пало-Альто, Калифорния. Во время изучения Второй мировой войны один из школьников спросил Джонса, как рядовые жители Германии могли притворяться, что ничего не знают о концентрационных лагерях и массовом истреблении людей в их стране. Так как класс опережал учебную программу, Джонс решил выделить одну неделю для посвящённого этому вопросу эксперимента.
«Эксперимент» — американский психологический триллер 2010 года. Ремейк немецкого фильма 2001 года «Das Experiment», основанного на событиях тюремного эксперимента американского психолога Филиппа Зимбардо.
ссылки:
ru.wikipedia.org/wiki/Третья_волна_(эксперимент)
ru.wikipedia.org/wiki/Эксперимент_2:_Волна