«Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter». Спасибо :)

Как определить преимущества конкурентного товара в продажах ?

Задача из реальной жизни.

 

Как определить преимущества конкурентного товара в продажах ?

Ситуация.

На рынке представлены 5 брендов(назовем их А Б В С Д)  и 5 более мелких/простых торговых марок в нашей товарной нише. Наша марка находится в сегменте мелких торговых марок.

Бренд «а» на несколько порядков превзошел всех мелких марок, по маркетинговому бюджету. Маркетинговые расходы в более чем 100 раз превосходят, бюджет мелких марок.

При сравнении качества и цены выявлено, что простые(небрендовые) марки, в частности наша, превосходит.

Выяснилось, что проблемы не с конечными потребителями, а сотрудниками закупочных компаний(дистрибьюторы и фс). Они не соглашаются брать наш товар или соглашаются на условиях ниже рентабельной, что невозможно для нас.

С брендом «А» ФС работают, считая их лидерами рынка, т.к. они тратят 100 кратно больше бюжет на рекламу чем остальные. Это является для них главным аргументом, а не качество и цена товара.

***

 

Задача 1

Как узнать насколько эффективна реклама бренда «А»? На сколько они желанее чем наша марка среди конечных потребителей(розничных покупателей)? Как узнать насколько лучше/больше берут товар конкурента, по сравнению с нашим ?

 

Задача 2

Как заставить сотрудников закупочных организаций(дистрибьюторы и ФС) взять наш товар или хотя бы вести разговор «на равных».

 

2
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...