Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter».
Если Вы нашли на сайте материалы нарушающие авторские права, просим Вас сообщить об этом upravlenieorg@yandex.ru

.

Девальвация аргументов на переговорах

Деаргументация - девальвация аргументов на переговорах. (термин введен в ДШУ)

Несколько извинений выглядят менее убедительно, чем одно. О.Хаям

 

 Аргументы следует не считать, а взвешивать./Цицерон/

 

Где мало слов, там вес они имеют. (Шекспир)


Арабская пословица - Сказал один раз, я поверил, второй раз сказал - я начал сомневаться, третий раз сказал - ты врешь!


Возникает вопрос - как быть в продажах с аргументами, когда у вас есть не выдуманное УТП и куча аргументов в пользу вашей фирмы или товара ?

Тут решение эмпирическое, помним о правиле "края".

древнеримский оратор Квинтилиан предупреждал: "Не стоит всегда обременять судью всеми аргументами, которые вы нашли, потому что они раздражают и внушают недоверие. Действительно, судья не может поверить, что это достаточно веские аргументы, которые мы, говорящие, не считаем таковыми. А ясным и очевидным вещам приводить аргументы все равно, что к солнцу подносить свечу". (Квинтилиан, стр. 322-323)
 

Понятие "девальвации" в управлении


В управленческой практике приходится вводить новые понятия, чтобы легче и доходчивее объяснять суть происходящего. В нашей практике мы вводим понятия:

Девальвация аргументов — аргументация свой позиции множеством аргументов, когда каждый следующий аргумент ослабляет эффект предыдущего.

Девальвация власти(замечаний) — когда делают замечания, угрозы наказания, но после этого не применяются соответствующие санкции

***

Доказательствами только ослабляется очевидность./Цицерон/

***

 

465
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...