Девальвация аргументов на переговорах
Деаргументация - девальвация аргументов на переговорах. (термин введен в ДШУ)
Несколько извинений выглядят менее убедительно, чем одно. О.Хаям
Аргументы следует не считать, а взвешивать./Цицерон/
Где мало слов, там вес они имеют. (Шекспир)
Арабская пословица - Сказал один раз, я поверил, второй раз сказал - я начал сомневаться, третий раз сказал - ты врешь!
Возникает вопрос - как быть в продажах с аргументами, когда у вас есть не выдуманное УТП и куча аргументов в пользу вашей фирмы или товара ?
Тут решение эмпирическое, помним о правиле "края".
древнеримский оратор Квинтилиан предупреждал: "Не стоит всегда обременять судью всеми аргументами, которые вы нашли, потому что они раздражают и внушают недоверие. Действительно, судья не может поверить, что это достаточно веские аргументы, которые мы, говорящие, не считаем таковыми. А ясным и очевидным вещам приводить аргументы все равно, что к солнцу подносить свечу". (Квинтилиан, стр. 322-323)
Понятие "девальвации" в управлении
В управленческой практике приходится вводить новые понятия, чтобы легче и доходчивее объяснять суть происходящего. В нашей практике мы вводим понятия:
Девальвация аргументов — аргументация свой позиции множеством аргументов, когда каждый следующий аргумент ослабляет эффект предыдущего.
Девальвация власти(замечаний) — когда делают замечания, угрозы наказания, но после этого не применяются соответствующие санкции
***
Доказательствами только ослабляется очевидность./Цицерон/
***