Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter». Спасибо :)

Политика - цитаты из книги "ПРОПАГАНДА"

Цитата. /ПРОПАГАНДА Эдвард Бернейс/
 

В основе большого бизнеса лежит принцип, согласно
которому стратегии должны разрабатываться тщатель-
нейшим образом, а для продажи идеи широким массам
американских покупателей следует действовать по слож-
ному плану. Создателям политических стратегий следова-
ло бы взять этот принцип на вооружение. Чтобы выстро-
ить кампанию, следует иметь подробный базовый план.
Платформы, элементы партийной программы, обязатель-
ства, различные мероприятия, люди должны быть тща-
тельно изучены, расписаны и использованы так же, как
использовала бы все это крупная организация, стремящая-
ся добиться от аудитории желаемого результата.
На первом этапе политической кампании следует опре-
делить задачи и как можно лучше выразить их, придав им
соответствующую форму, то есть сформировать в плат-
форму. При создании платформы лидер должен знать точ-
но, что она достоверна. Общественность должна серьезно
отнестись к заявлениям и обещаниям, сделанным в ходе

***

Для подготовки предвыборной платформы требуется
как можно серьезнее проанализировать общественность
и ее потребности. Результаты исследования желаний и по-
требностей общественности будут хорошим подспорьем
разработчику политической стратегии, в задачи которого
входит составление возможного плана деятельности пар-
тии и ее выборных должностных лиц в преддверии полу-
чения полномочий.
Намереваясь продать свой товар массам, крупная ор-
ганизация не сделает ни единого шага, не исследовав и
не проанализировав прежде свой рынок. Если какая-то
часть общества уже демонстрирует приверженность это-
му продукту, тратить средства на повторную его продажу
этим людям никто не станет.

Использовать эмоции публики в ходе политической
кампании вполне разумно - по сути, они являются неот-
ъемлемой частью кампании. Однако эмоциональное на-
полнение должно:
а) полностью соответствовать общему плану кампа-
нии и более мелким его составляющим;
б) быть адаптировано с учетом всех групп, на кото-
рые нацелено;и
в) соответствовать средствам распространения идей
политика.
Эмоциональное воздействие речей с трибуны успе-
ло ослабнуть - этот прием использовался чересчур часто.
Парады, митинги и тому подобные мероприятия дают ре-
зультат в случае, если аудитория уже испытывает живой
эмоциональный интерес. Кандидат, который фотографи-
руется с детишками на коленях, поступает мудро с эмо-
циональной точки зрения, при условии, что это его дей-
ствие служит отражением того или иного элемента поли-
тической платформы.

В настоящее время проводящие кампанию полити-
ки используют для распространения своих идей в основ-
ном радио и прессу, проводят банкеты, митинги, лекции
и агитационные поездки. Однако на самом деле существу-
ет огромное множество иных инструментов. Спектр ме-
роприятий, с помощью которых можно привлечь внима-
ние к кампании и заставить людей говорить о ней, беско-
нечен. Для продвижения идей кампании могут использо-
ваться выставки, спортивные состязания, выступление в
институтах, исследующих политику, поддержка со сторо-
ны политических организаций, активная поддержка со
стороны групп, прежде не участвовавших в политической
деятельности и масса прочих возможностей.

***

Продать общественности хорошее правительство мож-
но так же, как и любой другой товар.

***

Допустим, некий политик баллотируется на платформе
снижения тарифов. Для популяризации своих взглядов он
может использовать такое современное изобретение как
радио, однако при этом почти наверняка выберет устарев-
ший метод психологического подхода, который имел се-
дую бороду еще во времена Эндрю Джексона и давно уже
отброшен большинством коммерсантов. Наш политик
скажет по радио: «Голосуйте за меня и за снижение тари-
фов, потому что за счет высоких тарифов дорожают това-
ры, которые вы покупаете». Да, у него есть огромное пре-
имущество - по радио он обращается напрямую к пятиде-
сяти миллионам слушателей. Но подход его безнадежно
устарел. Он пытается убедить слушателей. Он вполсилы
пытается преодолеть сопротивление инертности.
Вот если бы этот политик был пропагандистом, то, ис-
108
Пропаганда
пользуя то же самое радио, он сделал бы его одним из ин-
струментов тщательно спланированной стратегии. Он бо-
рется за снижение тарифов? Значит, он не просто расска-
жет людям о том, что за счет высоких тарифов дорожают
товары в магазине, но и создаст обстоятельства, в кото-
рых будет особенно очевидна истинность его заявлений.
Например, он организует в двадцати городах одновремен-
но выставки, посвященные низким тарифам, где будут де-
монстрировать повышение цен за счет действующих тари-
фов. Он пригласит на открытие этих выставок известных
людей, которые действительно интересуются понижением
тарифов, а не только самой личностью политика. Он обра-
тится к группам, которые особенно сильно пострадали от
повышения прожиточного минимума, и предложит им ве-
сти агитацию за снижение тарифов. Он вынесет этот во-
прос на первый план - к примеру, предложив популярным
личностям бойкотировать шерстяную одежду и надевать на
важные встречи костюмы из хлопка до тех пор, пока не бу-
дут снижены цены на шерсть. Он сошлется на мнение со-
циальных работников о том, что высокие цены на шерсть
угрожают здоровью малообеспеченных людей в зимнее
время.
Какими бы методами ни воспользовался политик для
привлечения внимания, он сделает так, что обществен-
ность узнает о проблеме еще до того, как он выскажет
свое мнение. А вот когда он обратится к миллионам своих
слушателей по радио, ему уже не придется силой пропихи-

вать свою позицию, скармливая ее публике, которой и так
есть о чем поразмыслить и которая совсем не в восторге
от необходимости обращать внимание на что-то еще.

***

Мне вновь возразят, что пропаганду сплошь и рядом ис-
пользуют для создания заметных политических фигур. Так
как же обстоит все на самом деле - лидер делает пропаганду
или пропаганда делает лидера? Существует распространен-
ное убеждение о том, что умелый пресс-атташе сделает ве-
ликого человека даже из совершенной пустышки.
Ответ здесь тот же, что и на старый вопрос о том, газе-
та ли влияет на общественное мнение или же обществен-
ное мнение влияет на газету. Лидер и его идеи нуждаются
в плодородной почве, но при этом у лидера должны обя-
зательно быть и семена, которые он сможет посеять. Ска-
жем иначе: лидер и пропаганда нуждаются друг в друге для
того, чтобы получить возможность позитивно влиять на
происходящее. Пропаганда полезна политику лишь тогда,
когда он может сказать нечто, в чем осознанно или неосо-
знанно заинтересована публика.

****

Музыкальный клуб может расширить свою сферу дея-
тельности и послужить обществу, помогая местной радио-
станции повысить качество музыкальных программ. Борь-
ба с плохой музыкой может быть ничуть не менее воин-
ственным занятием и требовать ничуть не меньшей сно-
ровки в управлении обширными ресурсами, чем любая по-
литическая схватка.

***

 

10
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...