Владислав Бермуда "25 креативных идей на миллион" - отрывки
Идея на миллион №1
Сегодня я дам вам совет, который позволит сэкономить время и уве-личить сбыт в несколько раз. Давайте рассмотрим мой пример, и вы все поймете. Когда я развивал энергетическую компанию, я ходил по отдельным магазинам и пытался договориться об обслуживании магазина с главным энергетиком. После месяца переговоров было заключено всего 2 сделки, и тут меня осенило! Я подумал, что нужно пойти в главный офис сети магазинов, и договориться на обслужи-вание сразу всей сети.
Так я и сделал, подготовил план знакомства с главным инженером сети за 2 недели, и 2 недели мне потребовалось, чтобы познако-миться с ним. И уже при личных доверительных отношениях пред-ложить свою компанию как альтернативную той, с которой работали на тот момент.
как говорится "без комментариев", как вы уже поняли, уважаемый читатель такой подход в американских фильмах называют "капитан очевидность"))
Идея на миллион №2
Несколько лет назад мне рассказали отличную историю об извест-ном универсаме с низкими ценами и колоссальной проходимостью. На рекламных щитах по всему городу красовалось предложение ку-пить сахар в магазине по 26₽ за килограмм. Но мой друг поставлял ему сахар по стоимости 28₽ за килограмм. Неужели они работают в минус? Сначала я подумал, что так и есть! Таким образом универсам привлекает народ, а зарабатывает на другом продукте.
Но оказалось все гораздо хитрее!)) В этот магазин покупатели при-ходят не за 1 палкой колбасы или килограммом картошки, туда ез-дят покупать сразу мешками и большинство покупателей покупают от 5 кг сахара. Выяснилось, что 5 кг сахара стоит около 160₽(как положено), а кг за 26₽ можно было купить только 1 пакет сахара в одни руки. Теперь вы понимаете, какой отличный маркетинговый ход был использован и сколько новых бабушек они привлекли. Мо-жет, конечно, не совсем честно, но никто не писал сколько стоит 5 кг сахара в рекламе, а свое обещание 26₽ за килограмм они сдер-жали.
Ну что сказать...про новизну... данный прием известен еще до нашей эры...(поищите в сети притчу - "Молла Нисреддин продавец сена"). В данной притче даже показан метод создания таких приемов, хотя вроде все и так очевидно:) Данный подход, фактически относится к многошаговым продажам, только нужно не так грубо реализовывать как пишет автор
Идея на миллион №3
Многие люди любят фотографироваться, а еще больше иметь хоро-шие фотографии себя и своих близких. Этот момент можно исполь-зовать для раскрутки своего заведения не важно ресторан, кафе или ночной клуб. Договоритесь с фотографом, чтобы он бесплатно фо-тографировал ваших гостей. После чего давал визитку с сайтом, где каждый может скачать или разместить к себе в социальную сеть свою фотографию. Конечно, на каждом фото должен быть ваш ло-готип и желательно контакты заведения. Таким образом, каждый, кто возьмет фото и разместит у себя, автоматически будет рекла-мировать и ваше заведение, не говоря уже о коллекции фото и от-личной услуге для гостей.
...интересно, а рестораты и фотографы до этого не догодались до сих пор...что-то не видать, там в ресторанах, снующих везде фотографов. Если честно,более глупой идеи сложно придумать...
Идея на миллион №4
Здравствуйте, сегодня я вам расскажу про одну из моих любимых фишек для увеличения продаж. Я ее успешно внедрил в салоны кра-соты, рестораны и магазины.
Эту методику я назвал "5 процентов за критику". Суть очень простая: расскажите всем гостям Вашего заведения, что они могут получить скидку взамен на аргументированную критику. Что вы получаете:
• вы узнаете, что именно вам нужно изменить,
• вы получаете лояльность ваших клиентов, т.к. они подумают, что владельцы заведения беспокоятся о своем сервисе и даже готовы делиться за информацию своей прибылью,
• конечно, сарафанное радио (многим будет интересно рассказать друзьям, что они написали гадость и получили за это скидку!),
• если человек написал замечание, а потом увидел, что вы прислу-шались к его мнению и изменили что – то…. ТО скорее всего, теперь это ВАШ ПОСТОЯННЫЙ клиент.
интересная идея, имеющая право на жизнь.
Идея на миллион №5
Однажды управляющий ресторана спросил у меня: "Как увеличить прибыль без увеличения рекламного бюджета?"
Я проанализировал ситуацию и выяснил, в этом ресторане есть безумно вкусные блюда, но в связи с высокой ценой их редко зака-зывают.
Я предложил очень простое, но креативное решение, о котором управляющий ресторана даже не задумывался.
Поставить печать напротив блюд в меню, которые имеют высокую маржинальность и заказываются редко. А на печати написать: "га-рантия вкуса от Владислава Бермуды".
И дело было не имени, указанном на печати, а в том, что человеку станет интересно: "а прав этот Владислав Бермуда", им захочется узнать истину.
очень спорная идея...
Идея на миллион №6
Несколько месяцев назад я услышал от своего партнера историю, как в одном из небольших регионов нашей страны он увеличил обо-рот универсама более чем на 15% за счет одного нестандартного действия.
Этим нестандартным действием был конкурс. Он заключался в том, что каждый кассир переименовывался в "хозяюшку кассы". Им было позволено оформлять свое рабочее место в том стиле и так, как им хочется, можно было даже одеваться так, как хотелось. А победа присуждалась той "хозяюшке кассы", которая её лучше украсит.
Как вы, наверно, уже поняли, сработало сарафанное радио. А при-ток новых клиентов со всего города наблюдался уже через не-сколько дней.
спорная и более того, очень рискованная идея
Идея на миллион №7
Пару лет назад я представлял нашу энергетическую компанию на конференции для руководителей строительных организаций.
Когда члены президиума попросили задать вопросы, то я первым поднял руку, представился, сказал пару слов о нашей компании и продолжил: "Мы на рынке всего 3 года, при этом мы предлагаем лучшие и экономически выгодные решения в сфере энергетики. Но существует проблема, которая не дает нам работать! Дело в том, что главные инженеры строительных компаний уже имеют соб-ственных подрядчиков, с которыми у них финансово партнерские взаимоотношения. А минимизация расходов, увы, волнует только собственников компаний, и в лучшем случае генерального дирек-тора. Но чтобы добраться до них, нужно замотивировать главного инженера или главного энергетика. Поэтому, таким компаниям как наша, при всей уникальности и использовании самых эффективных и экономически выгодных методов выполнения подрядных работ, работать и развиваться очень сложно."
В принципе, мне было все равно, что ответят на мой вопрос члены президиума, потому что вокруг сидели мои потенциальные заказ-чики.
То есть оставалось только дождаться перерыва и собрать визитки заинтересованных в наших услугах руководителей организаций.
Эту методику я бы назвал "продажа на семинарах".
Главное - правильно задать вопрос, включающий в себя все досто-инства и отличия от конкурентов вашей компании.
слабая идея.
Дело в том, что если у вас есть стоящее предложение, вариантов пробится к лпр можно найти множество. Обычно проблема возникает когда предложение хилые, в лучшем случае, средненькие, по рынку, т.е. не привлекают заказчика.
***
Идея №1. Как привлечь клиентов в новый тренажерный зал.
Повышенная ценность первого бесплатного занятия Ко мне обратилась девушка и сказала, что у нее студия EMS. Это умные тренажеры.
Может, вы видели рекламу, где мужчина в деловом костюме бегает по дорожке, и у него растут
мышцы.
EMS – это инновационные тренажеры. Чтобы привлечь клиентов, она раздавала первое
посещение в подарок. Никто не приходил на это первое посещение, и она была очень опеча-
лена.
Она обратилась ко мне с вопросом, что же ей делать и почему к ней никто не приходит.
Сейчас большинство спортзалов раздают первые посещения бесплатно, бесплатное посе-
щение уже не вызывает того вау-эффекта, который можно было наблюдать еще 5-6 лет назад.
Этот маркетинговый инструмент уже воспринимается, как должное.
В итоге мы сделали сертификаты номиналом 2000 рублей. Раздали их в ближайшие ювелирные салоны. При покупке товара в ювелирном салоне на определенную сумму выдавался сертификат на 2000 рублей в ее инновационный тренажерный зал. Таким образом, у первого занятия появилась ценность. Причем, сертификат давали не всем подряд, а только тем, кто купил на повышенный средний чек в качестве подарка.
Идея №2. Однажды я доказал, что дарить кофе намного выгоднее, чем его продавать
Я заключил пари с ресторатором, и в течение месяца заведение дарило кофе, а не продавало. Дарили кофе не всем вошедшим, а только тем, кто пришел по купону. Распечатанные купоны раздавались посетителям ближайших заведений. Те же использо-
вали их в качестве подарка при повышенном среднем чеке. Таким образом, они себе стимули-
ровали повышение среднего чека.
Благодаря купонам в ресторан приходили люди. Себестоимость купона – в среднем 14
рублей. Если гость заказывал самый дорогой кофе, то купон обходился в 18 рублей.
Таким образом, купоны приводили трафик, который конвертируется в деньги. Любое
пирожное отбивает этот кофе. По сути, лид стоил 13-18 рублей, это себестоимость кофе.
Идея №2 нет новизны, хотя сработать может кто-то из ресторатов описывал этот прием
Идея №3. Рулетка в ресторане. Ставки по чекам
Однажды ко мне обратился владелец ресторана с вопросом, как увеличить трафик в его
заведении.
До этого я видел очень крутую идею в другом ресторане, вот в чем она заключалась:
После оплаты по счету есть возможность вернуть потраченные деньги. Вы ставите чек на
рулетку, и если шарик падает на ваше число, то потраченные вами деньги возвращаются.
Рулетка была на выходе из ресторана.
Возврат денег происходит следующим образом: официанты выносят деньги на подносе,
весь процесс сопровождается музыкой, обыгрывается шоу.
Множество фотографий в соцсетях гарантировано, т.к. рулетка вызывает интерес и вау-
эффект. Мне этот ход очень понравился, такого я раньше не видел, я много кому об этом рассказал. Как маркетинговый инструмент, стимулирующий сарафанное радио, это работает очень круто.
Идея №3., тоже нет новизны, но имеет реальные шансы реализоваться
Конец ознакомительного фрагмента.Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Судя по идеям, Владислав Бермуда их собрал по разным бизнес-книгам, если верить ему на слово, то он все их проверял...
Насколько книга интересна оценивать не могу, но по тем идеям, что есть в ознакомительной части, цена немного завышена.
минус этой книги.
фактически, все толковые идеи возникли из неочевидных закономерностей. это и есть самое ценное. усвоив закономерности можно генерировать приемы/идеи для каждого случая. вот эти закономерности, из которых и вырастают эти идеи не выявлены