Nike: Just Do It.-то 800 млн долл.; к 9,2 млрд.

Nike: Just Do It.

А вы знаете, что когда-то продукция Nike была востребована только на малюсеньком рынке профессиональных бегунов на длинные дистанции? Но компания вовремя почувствовала мощный тренд «здоровый образ жизни» и поняла, что может оставить позади главного конкурента – Reebok (Да, когда-то Reebok продавал больше кроссовок, чем Nike). Чтобы «оседлать» тренд и обойти конкурента Nike потребовалась новая кампания – «Just Do It».

Кампания стала прорывом. В 1988 Nike продавал на какие-то 800 млн долл.; к 1998 продажи превысили 9,2 млрд.

«Just Do It» крепко «зацепила» психологию человека, который собирается заняться собой. Не хочешь бежать 5 км? Просто возьми и сделай это! Не хочешь пройти пешком 4 лестничных пролета? Просто возьми и сделай это! Это та самая универсальная правда, под которой может подписать каждый: чтобы добиться чего-то, нужно заставить себя не останавливаться.

Когда в следующий раз вы задумаетесь о рекламе товара, спросите себя: какую проблему клиента вы решаете? Общаясь на языке выгод, вы всегда будете устанавливать с ним эмоциональную связь, которую непросто игнорировать!