Модель покупки

Прежде чем разработать рекламу или маркетинговые мероприятия важно сделать:

1- Алгоритм покупки / Модель покупки - модель принятия решений о покупке Потребителем

2 - цепочка действий ВО ВРЕМЯ покупки

3- Модель потребления, цепочка действий во время эксплуотации

типовые ошибки:

многие рекламисты понимают это на интуитивном уровне, но не всегда соблюдают, т.к. не выработан научный подход

многие рекламисты/маркетологи опираются на конкурентов, т.е. выстривают свою рекламу и предложения исходя только из поведения конкурентов

***

цитата

Покупатель хочет организованной выкладки.

Кроме того, выкладка ассортимента воспринимается как более упорядоченная, если разные торговые марки имеют неравное количество фейсингов (асимметричная выкладка). Точно так же, как наличие заголовков, являющихся «зацепками» для взгляда, облегчает чтение газеты, «читабельность» полки повышается, если выкладка частично концентрируется на определенных торговых марках (см., например, исследование Б. Кан и Б. Вансинка, 2004).

Покупатели сравнивают в основном товары, расположенные рядом друг с другом.

***

Ситуация совершения покупки имеет значение. Множество маркетинговых исследований свидетельствуют о том, что ситуация совершения покупки влияет на поведение потребителей. Из этого следует, что не существует одного единственно правильного способа организации полочного пространства даже для одного конкретного человека, поскольку понятие «правильности» для каждого случая свое (см., например, исследование А. Моралес и соавт., 2005).