Коммуникации в продажах - как продавать больше на "недостатках"

Коммуникации в продажах - как продавать больше на "недостатках"

прием неочевидный, но не сложный. Как использовать  "недостатки" товара. Почему слово  "недостатки" товара в кавычках, вы поймете.

Ситуация 1

1 проблема - как войти в контакт с Покупателем - прием  "недостатки" товара поможет ее создать

Ситуация 2

2 проблема - как продать более дорогой товар этой же категории

Суть приема.

Когда Клиент рассматривает товар нужно сказать : " вам указать/показать недостаток этого товара?"

- это неожиданно

- это вызывает любопытство

- это создает ожидание

В ответ на согласие, мы рассказываем о самом главном "недостатке" ПО СРАВНЕНИЮ С БОЛЕЕ ДОРОГИМ АНАЛОГОМ. Зарядку меньше держит, звук менее чистый, свежесть сохраняет дольше и т.д. Главное выявить ТИПОВЫЕ оценки/ожидания Потребителя и давать им сравнительный анализ. Часто более дешевые товары действительно уступают более дорогим, что можно позиционировать как "недостаток".

Суть в том, что слово "недостаток" в устах продавца есть разрыв шаблона и вызов стереотипа