Концепция Кругмана - «Три удара» по Кругману

(р) Увы, иногда нобелевские лауреаты, как бы помягче сказать... несут ерунду.

«Три удара» по Кругману

Предлагаем рассмотреть каждый из «трех ударов» Кругмана подробно:

Первый контакт

Первый контакт потребителя с сообщением дает ответ на вопрос «Что это?».Он обеспечивает первое знакомство с товаром или услугой и формирует заинтересованность в продукте, привлекает внимание к продукту. В результате первого контакта формируется поверхностное знание; потребитель начинает осознавать, что товар на рынке существует, начинает проявлять любопытство к получению дополнительной информации о товаре. ....очень спорные утверждения

Второй контакт

При втором контакте с сообщением потребитель начинает его анализировать и «примерять» на себя. На данном этапе потребитель полностью способен обработать сообщение и ответить на вопрос «Подходит ли данный товар мне? ....очень спорные утверждения

Третий контакт

Третий контакт обеспечивает целевое действие потребителя, которое мы хотим достичь в результате рекламной кампании – совершение покупки или принятие решения о покупке. ....очень спорные утверждения

*Лауреат Нобелевской премии по экономике Пол Кругман 

Майк Нейплз 5 лет спустя после появления на светтеории «трех ударов» Кугмана обобщил все исследования в области эффективной частоты и подтвердил теорию фактами.

Джон Филипп Джонс утверждал, что известному бренду необходим только один контакт в период покупательского цикла для формирования намерения к покупке. При этом, Джонс говорил, что первый контакт обеспечивает максимальный эффект, в то время как все последующие контакты являются менее эффективными. результаты анализа рекламных кампаний известных брендов с рынка FMCG. Анализ основывался на панельных данных Nielsen, описывающих покупательское поведение в краткосрочном периоде.

Спустя 20 лет после исследования Майка Нейплза Колин Максдональд(Colin McDonald, 1996) провел новое исследование посвященное анализу эффективной частоты в рекламной кампании и получил новые выводы.

Во-первых, Макдональд поддерживал результаты исследований, полученных Джонсом при анализе краткосрочных рекламных кампаний. Во- вторых, Макдональд утверждал, что единственно верного решения не существует, так как существует слишком много факторов, влияющих на результат эффективности кампании ...

Матрица Остроу (Joseph W. Ostrow ) — практический метод определения эффективной частоты для рекламного сообщения, который позволяет проанализировать множество факторов, влияющих на эффективность отдачи от рекламы

Модель состоит из таблицы оценки 20 факторов, способных оказать влияние на эффективность рекламного сообщения. 20 факторов сгруппированы по 3 группам:

• рыночные факторы,
• факторы качества рекламного сообщения (в том числе креатив),
• медиафакторы.

***

(р) любой толковый маркетолог скажет, что  с момента появления средств массовой коммуникации, на информационном уровне(информационная реклама), давно перестала работать, повтори ты ее хоть 100500 раз, если конечно вы не монополист на рынке.