Реклама "рекламного агентства" по Огилви

Лекарь, исцелися сам!
Меня всегда приводил в изумление тот факт, что лишь очень немногие рекламные агентства рекламируют самих себя. Вероятно, причина связана с неумением и неспособностью партнеров договориться о том, что же именно следует сказать о себе в подобной рекламе. Одни мечтают о том, чтобы придать своему агентству славу самого креативного. Другие намереваются поразить потенциальных клиентов своими маркетинговыми способностями.
Некоторым просто требуется полюбоваться самими собой и побыстрее заполучить новых клиентов. Прежде чем приниматься за рекламу самого себя, определитесь четко – чего же именно вы хотите?
Подыскивайте заранее необходимые финансовые средства, рекламные площади и так далее – однако не беритесь за это дело до тех пор, пока не будете готовы заниматься им на постоянной основе.
 

 Открытое письмо клиентам, ищущим хорошее рекламное агентство

«Уважаемые господа, Если вы стоите перед выбором нового рекламного агентства, я позволю себе предложить вашему вниманию наиболее эффективный и простой способ. 
Не отдавайте право выбора на откуп ораве подчиненных вам бюрократов. Они всегда делают все неправильно. Займитесь выбором сами.
Начните с чтения нескольких популярных журналов. Отметьте те рекламные клише, которые вызывали вашу ЗАВИСТЬ, и обратите внимание на то, какие именно рекламные агентства их создали.
В течение трех вечеров смотрите телевизионные программы и составьте список рекламных роликов, которые также вызвали вашу зависть, и выясните, какие именно рекламные агентства их создали.
Теперь перед вами лежит список агентств. Определите, какие из них обслуживают ваших конкурентов, и потому сотрудничество с ними для вас неприемлемо. Теперь ваш список станет относительно коротким. Повидайтесь с главами каждого из оставшихся в списке агентств и с их креативными директорами. Убедитесь, что между вами нет серьезных недоразумений по основным вопросам. Только счастливые браки приносят ценные плоды.
 

...попросите показать вам шесть самых лучших печатных реклам и шесть самых лучших телероликов, сделанных этим агентством. Выберите то агентство, чья продукция заинтересовала вас более всего.
Затем узнайте, сколько агентство берет за свои услуги. Если комиссионные составляют около 15 процентов от общей суммы контракта, сами предложите платить 16 процентов. Один дополнительный процент лично вас не разорит, однако таким образом вы удвоите обычный объем чистой прибыли рекламного агентства – и соответственно добьетесь, чтобы вас обслуживали наилучшим образом. В любом случае никогда не торгуйтесь по поводу комиссионных.
 

Итак, после того как обо всем договорено, готовы ли вы построить вашу работу с агентством
наилучшим образом? Клиенты всегда получают такую рекламу, какую они заслуживают. Я знаю
одних, которые являются сущим проклятием, и других – способных подарить вдохновение.

***

(прим.)

Статью можно было бы озаглавить - "Бенчмаркинг по Огилви или как выбрать лучшего из лучших". Рекомендации мэтра на первый взгляд кажутся простыми. Данный метод более чем продуктивен. Правда там есть одна "засада". Мэтр рекомендует выбрать ту рекламу, что НАМ понравится...это правильно, если мы сами профи. Для честности, нужно отметить(по моим наблюдениям), что 90% бизнесменов неграмотны, как рекламные эксперты, поэтому, не все так просто.

Огилви знает толк не только в рекламе, но и в управлении. Прочтите еще раз предложение, которое выше подчеркнуто красным.