Телевизионная реклама по Огилви

Мне удалось выяснить, что легче увеличить эффективность телевизионного рекламного ролика в два раза, чем удвоить численность зрителей телевизионной программы.

Хорас Шверин говорит, что не существует никакой взаимосвязи между количеством людей, которым понравился рекламный ролик, и количеством людей, купивших товар после его просмотра.
Но это не означает, что телевизионная реклама намеренно должна демонстрировать дурной вкус.

Теперь я знаю, что телевизионную рекламу необходимо делать так, чтобы именно визуальный ряд рассказывал телезрителю
о том, что представляет собой товар — то, что вы показываете, важнее того,
что вы говорите. Текст и изображение должны усиливать эффект друг друга.
Единственная функция текста в телевизионной рекламе состоит в
объяснении того, что показывает визуальный ряд.
Доктор Гэллап утверждает, что, если вы будете говорить о чем-то, не
иллюстрируя это какими-либо изображениями, зритель сразу же забудет, о
чем шла речь. Я считаю, что, если вы не показываете то, о чем вы говорите,
незачем и говорить об этом. Попробуйте посмотреть свой рекламный ролик,
выключив звук; если он не продает товар без звука, он бесполезен.

Создавая рекламные объявления для газет и журналов, вы должны начинать с привлечения внимания читателя. Однако в случае телевизионной
рекламы зритель уже ждет у телевизора; ваша задача — не отпугнуть его. Ни
в коем случае нельзя давать ему понять, что он вот-вот услышит «приветствие от нашего спонсора». Иначе зритель (или его мочевой пузырь)
отреагирует так же, как собака Павлова реагировала на звонок: сработает
условный рефлекс, и зритель выйдет из комнаты.
Задача большинства телевизионных рекламных роликов заключается в
подаче рекламного обещания таким образом, чтобы покупатель обязательно
вспомнил о нем, в очередной раз отправляясь за покупками. Поэтому я
советую вам повторять свое торговое предложение минимум дважды в
каждом рекламном ролике, а также иллюстрировать это предложение с
помощью графических средств и дублировать его надписью на экране.
Сейчас средний потребитель (бедняга!) подвергается воздействию 10 тысяч
рекламных роликов в год. Убедитесь в том, что ему известно название
товара, который рекламируется в вашем ролике. Повторяйте это название ad
nauseam (до отвращения) на протяжении всего рекламного ролика.
Покажите его, по меньшей мере, в одной надписи на экране. И обязательно
продемонстрируйте в своем рекламном ролике упаковку рекламируемого
товара, чтобы потребитель смог узнать его в магазин
***

Существует категория товаров, сама демонстрация которых способствует
их продаже (к этой категории относятся ингредиенты для приготовления
различных блюд, косметика, лекарственные препараты). Для таких товаров
телевидение — это лучшее из всех существующих рекламных носителей.
 

Доктор Гэллап — кладезь полезной информации о реакции людей на
различные виды телевизионной рекламы. Он утверждает, что рекламные
ролики, в сюжете которых сначала ставится проблема, а затем предлагается
способ решения проблемы с помощью рекламируемого товара, продают в
четыре раза больше продукции, чем ролики, в которых товар просто расхваливается на все лады.

Не сопровождайте свое торговое предложение пением. Продажа товаров — это серьезный бизнес. Как бы вы отреагировали, если бы зашли в универмаг Sears купить сковородку, а продавец спел бы вам рекламную
песенку