"Сколько стоит?" - почему нельзя сразу указать цену товара
"Сколько стоит?" - почему нельзя сразу указать цену товара, и как правильно это делать
***
Типовая ситуация. Рынок. Продажа помидоров.
Покупатель подходит к помидорному ряду, к конкретнему прилавку, где продают наши помидоры.
Покупатель спрашивает: "Почем ваши помидоры?"
Что надо ответить ?
Весь ряд перед глазами Клиента, товар очевидный-привычный.
Обычно отвечают - "3 рубля...вам сколько килограмм ?" или просто сообщают цену
А как правильно ?
Если нет жетско регаминторованных привычек у Покупателя, обычно у Покупателей есть свои ожидания. В рамках этих ожиданий можно сделать следующее...
На вопрос "сколько?"
Ответить сразу можно, НО лучше, если мы сделаем следующее
- нарежем помидорчик на дольки, выложим на чистое блюдце(желательно из дерева), рыдом соль(тоже деревянная солонка)...антураж понятен :)
И после этого мы принимаем Покупателей и отвечаем на вопрос, следующим образом:
"...попробуйте дольку на вкус, потом решить вам оно нравится или нет...цена вопрос решаемый"
Важно. У нас цена должна быть:
- цена средней по рынку
- вкус ОДНИМ из лучших по рынку, т.е. чуть лучше среднего
В этом случае мы получим...
- Покупатель попробов убеждается, что качество хорошее, цена приемлимая...и самое важное! - он СЪЕЛ УЖЕ нашу помидорку...и он подсознательно НАМ ДОЛЖЕН :)