Задача рекламы и Цель рекламы - продажа

Задача рекламы и Цель рекламы - продажа

 А как это нужно/можно сделать делать ? Как это реализовать на практике?

Если Цель рекламы - продажа, то какова Стратегия

Чтобы добится Цели нам нужно ВСТРОИТСЯ в картину мира ПОтребителя. Что значит "картина мира" ПОтребителя, ведь данное понятие широкое. В нашем случае ВСТРОИТСЯ, это ПОПАСТЬ В ОЖИДАНИЯ Клиента.

Дело в том, что в картине мире Потребителя есть опредленные ПОТРЕБНОСТИ, есть опредленные ОЖИДАНИЯ от товара или услуги, так же есть определенные ОПАСЕНИЯ. Задача рекламиста-маркетолога-копирайтера найти ТИПОВЫЕ ОЖИДАНИЯ Клиента, выявить ТИПОВЫЕ СТРАХИ. Как только мы начинаем работу с "ТИПОВЫМИ", мы сразу попадаем в область СТЕРЕОТИПОВ(физических,ментальных шаблонов).

Бренд - это настроить ценности бренда с ценностями Потребителя, сделать их СОЗВУЧНЫМИ, встроится в в ценности Клиента. Чем лучще мы это сделаем, тем устойчивее наша связь с Клиентом.

По сути существует два подхода в построении Рекламной Стратегии:

1 - товароцентричная стратегия(термин ДШУ) - когда мы исходим из своего(продавца) понимания ценностей

2 - клиентоцентричная стратегия - когда мы выясняем ценности и ожидания Клиента на очевидном(когда сам Клиент нам сообщает прямым текстом) и неочевидные(когда Клиента не может точно формулировать ожидания,опасения, и нам нужно это сделать)