Стимулирование продаж - неочевидное

Стимулирование продаж - неочевидное

Типовая ситуация, когда пытаются увеличить продажи через стимулирование - 3 по цене 2, покупаешь "А" получишь купон на скидку "Б", бадлинг "в комлекте дешевле" и т.д. Проблема - продажи растут прибыль падает. На что рассчитывают организаторы подобных акций трудно считать, но одна из причин КОНКУРЕНЦИЯ, т.е. так делают конкуренты и мы вынуждены это делать. В этом случае выгод от акций по стимулировании продаж сомнительна.

Есть ситуации когда стимулирование продаж выгодна. Как правило, это многоходовые операции, как правило это Стратегия. Стимулирование продаж выгодна ТОЛЬКО в случаях РАСКРУТКИ:

- нового магазина

- товарной линейки, категории товара(стимулируя товар "а", мы втягиваем Покупателя в покупку "б" и "с"

- выработка Покупательских рефлексов/автомаизмов

- распродажа остатков

В этих случаях, стимулирование явялется частью продуманной стратегии, а не сиюминутное увеличение продаж. Часто маркетологи прибегают к этому иснтрументу для сиюминутных выгод, но иногда интуитивно понимают и стратегическую выгоду этого инструмента

***

Как формируется бренд