Позиционирование(по версии ДШУ)

Позиционирование продукта, это не модный термин, которыми пользуются маркетологи, хотя это часто и так :)
Позиционирование насущная необходимость в случаях:

- товар впервые выходит на рынок

- товар хочет стать брендом(торговая марка желает стать лидером в нише). Такое обычно происходит на насыщенном/пересыщенном рынке

За проблемой позиционирования скрывается склонность человека(Потребителя) воспринимать мир через сравнение, через контрасты. Так устроен человек. Нам обязательно нужно сравнить два и более цвета, что дать оценку. Мы всегда ищем с чем сравнить, автоматически, сами того и не подозревая. Задача позиционирования, это задача в облегчении данной задачи Покупателю(Клиенту). Чем понятней(проще) наш товар решает задачу Клиента, тем прочнее он займет место в голове у Клиента.

Задача позиционирования - это объяснить Клиенту какую задачу решает наш товар или облегчить/упростить Клиенту сравнить данный товар с аналогами. Чтобы решить данную задачу нам нужно помнить:

- человек ленив и ищет простые объяснения

- человек склонен все сравнивать(дорого-дешево, качественно-не качественно, престижно-не престижно и т.д.)

***

Матрица позиционирования

Позиция — место расположения чего-либо

Товар или услуга позиционируется:

- по цене

- по качеству

- по престижу(часто это совмещается с ценой, но не всегда, пример - ограниченная серия при той же цене)

- по конкурентам(лидер-аутсайдер)

Суть позиционирования товара, это как данный товар соотносится к "коллегам" по полке, и это соотношение может быть по разным критериям(выше указано)

Позиционирование относится к инструменту для продвижения бренда. Позиционирование товара это определить место в сознании покупателей  чем данный товар отличается от продуктов конкурентов (Конкурентное преимущество), какую проблему решает продукт.