Примеры самоограничений в бизнесе

Я могу привести сотни примеров самоограничений,
эффект от которых я испытал на себе. Вот вам 5 из них.
1. «Нельзя продать свой личный самолет более чем
за 190 тыс. долларов». Я продал его за 240 тыс. долларов,
причем всего за 10 дней.
2. «Нельзя продавать компьютерную игру в пинбол стоимостью
в 600 долларов по почте». Мы продали их
более 3 тыс. штук.
3. «Потребители обдерут вас, как липку, если позволить
им совершать покупки по бесплатной телефонной
линии, предоставляя лишь номер своей кредитной
карты и ничего не подписывая». Мы первыми запустили
бесплатную телефонную линию для приема
заказов со всей территории США, и имели громад
ный успех (и лишь единичные проблемы), пока такой
способ продаж не превратился в повальную моду.
4. «Данный калькулятор в розничной торговле не продается
вовсе. Это самый большой провал в истории
калькуляторов. Как вы собираетесь продавать его
наложенным платежом?» Мы продали более 30 тыс.
штук по цене 59,95 долларов.
5. «Кто станет покупать солнцезащитные очки по почте?
Люди должны сперва примерить их, и кроме того,
люди придерживаются разных стилей». Мы продали
более 10 млн пар очков одного и того же стиля.
А что вы скажете о следующих трех примерах самоограничений
в бизнесе, ставших историческими.
1. «Никому и незачем хотеть иметь у себя дома компьютер
». Это сказал Кен Олсен, президент и основатель
компании цифровой техники Digital Equipment
Corporation в 1977 г.
2. «В будущем компьютеры, возможно, будут весить
всего 1,5 тонны». Это цитата из прогноза журнала
Popular Mechanics о быстром развитии науки в 1949 г.
3. «Идея звучит интересно и оформлена она грамотно,
но чтобы получить оценку более высокую, чем троечка,
она должна быть также и осуществимой». Это
сказал один профессор менеджмента из Йельского
университета в ответ на доклад Фреда Смита, в котором
тот излагал свою идею об организации быстрой
и надежной доставки отправлений. После этого
Смит основал компанию FedEx..
Если вы хотите прочитать еще и другие истории на тему
самоограничений, обратитесь к Приложению А. Там представлена
целая подборка исторических примеров и цитат