Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter».
Если Вы нашли на сайте материалы нарушающие авторские права, просим Вас сообщить об этом. Спасибо.

Стратегия копирайтинга(рекламы) Джозефа Шугермана

Стратегия рекламы Джозефа Шугермана

- создать условия покупки - антураж, атмосферу

- создать заголовок

- подзаголовок интригующий читать следующее предложение и так далее

- продавать не товар, а продавать идею/образ/концепт товара

- продовать через эмоции, а рациональные доводы для оправдания покупки

- задать инерцию чтения, создавая интригующий заголовок, затягивающий подзаголовок и первое предложение, которое провоцирует дальнейший интерес

 - простой продук подать-рекламировать мудренно, а сложный продукт нужно преподнести просто

***

генерация идей для текста - собирать заголовки и статьи, которые нас заинтриговали, как БД для будущих статей

***

Шаг 1. Станьте экспертом в области товара или услуги,
которые вы собираетесь продавать. Большинство хороших
рекламных идей приходили ко мне именно тогда,
когда я погружался в изучение продукта, пытаясь «нарыть»
о нем все, что только можно, и считаю, что это — лучший
источник из всех.


Шаг 2. Изучите потенциального покупателя. Вы можете
стать экспертом в области своего товара или услуги, однако
если вы не будете хорошо знать своего потребителя,
то окажетесь в невыгодном положении. Что может послужить
мотивом для потенциального клиента стать вашим
покупателем? Кто он — ваш типичный покупатель? Ответы
на эти вопросы дадут вам глубокое понимание ситуации,
а также подскажут массу ценных идей.


Шаг 3. Напишите заголовок и подзаголовок своей рекламы.
Они должны сразу же захватывать читателя и раззадоривать
его любопытство до такой степени, чтобы заставить
прочитать первое предложение. Мне нравятся короткие заголовки.
«Зрительный прорыв», «Карманная Си-Би рация»,
«Карманные Желтые страницы» — все эти заголовки в меру
короткие и при этом вызывают достаточно любопытства,
чтобы подтолкнуть к чтению подзаголовка. Подзаголовок
должен состоять примерно из 16 слов, а первое предложение следует
сделать как можно короче.


Шаг 4. Напишите текст объявления. Не беспокойтесь
о структуре, грамматике, пунктуации — просто начните
и продолжайте писать, пока все ваши мысли и идеи не
выплеснутся на бумагу или в компьютер, и самое важное:
не думайте об ошибках. Главная задача на данном этапе —
переписать всю информацию о продукте, которая накопилась
у вас в голове, на жесткий диск. 


Шаг 5. Отредактируйте свое объявление. Просмотрите
внимательно весь текст, исправьте орфографические
ошибки, грамматику, знаки препинания и структуру предложений.
Уберите лишние слова, без которых можно обойтись
и которые ничего не привносят для выражения вашей
мысли. Подтяните весь текст.


Шаг 6. Инкубируйте. Перестаньте редактировать, отложите
текст в сторону и сходите на прогулку или займитесь
каким-нибудь другим приятным для себя занятием,
Вы будете удивлены, насколько отрыв от текста поможет
вам потом его доработать. Будет даже лучше, если вы вернетесь
к нему лишь на следующий день. Чем больше времени
пройдет между редактированием и следующим шагом,
тем лучше.


Шаг 7. Финальная правка текста. Вы сами удивитесь,
как много мелких и не очень мелких погрешностей вы
сможете уловить в тексте и сколько улучшений сможете
в него внести во время этой финальной правки. 
 

99
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...