Мерчандайзинг - это создать условия для покупки

Мерчанда́йзинг^[(от англ. merchandising) — часть процесса маркетинга, определяющая методику продажи товара в магазине.

Мерчандайзинг призван определять набор продаваемых в розничном магазине товаров, способы выкладки товаров, снабжение их рекламными материалами, цены. 

(р)Мерчандайзинг - это искусство создания условий для покупки. Если копирайтинг - это искусство воволечения Покупателя в чтение рекламы, то Мерчандайзинг - это искусство "втягивания" Покупателя в глубину магазина, в процесс ознакомления со всем ассортиментом. Мерчендайзинг это "товарный" копирайтинг.

В книге Джозефа Шугермана есть хорошее описание, что значит "создать условия для покупки", где на примере(как он купил картину в галерее) описывается технология создания такой обстановки.

- в ресторане хорошо продовать оптом продукты питания, заключать договора на поставку пищевого оборудования

- в спортзале хорошо продовать тренажеры, спортивную одежду

- в больнице лекарства

***

Если смотреть как оформляются магазины/рестораны, то можно заметить, что часто делают красиво но "создают условий для покупки"