Узнайте свою целевую аудиторию

цитата(Джозеф Шугерман. Искусство создания рекламных посланий)

***

узнайте свою целевую аудиторию настолько хорошо, чтобы быть в состоянии разговаривать с ней на ее языке.
 

Как-то в моем каталоге я разместил рекламу золотых
цепочек. Она была оформлена в виде рассказа о продавце
под именем Боб Росс, который пытался убедить меня начать
продавать золотые цепочки. Я противился этому предложению
до тех пор, пока он не показал фотографию своей
кузины, которая могла выступить в роли рекламной модели
для его золотых цепочек. После того как я увидел фотографию
кузины Боба, я тут же согласился. Многие считают
ту рекламу одним из лучших образцов моего творческого
подхода к маркетингу. Цепочки не имели ничего общего
с той категорией продуктов, продажей которой мы занимались,
— с электронными устройствами. Тем не менее,
я получил определенное количество отзывов.