АИДА/AIDA - ошибка(гипотеза)

АИДА/AIDA - ошибка(гипотеза)

что означает АИДА/AIDA

• A — Favorable Attention — благожелательное внимание;
• I — Interest — интерес;
• D — Desire — желание;
• A — Action — действие;

Мы  остановимся на возможной ошибке в модели. Речь у нас об "D"

• D — Desire — желание;

На мой взгляд тут вкралась ошибка. Мои подозрения основываются на практике копирайтинга(Огилви,Хопкинс и т.д.)

Модель копирайтинга "ВИВД" - простая модель

Внимание

Интерес

Выгода/Польза

Действие

Модель копирайтинга "ВИПРВГБСВД" -  - полная модель

Внимание

Интерес

Боль/Проблема

Решение

Выгода/Польза

Гарантия

Бонусы(за активность к действию/срочность)

Стоимость

Отработка возражений

Действие

Исходя из моделей копирайтинга, мы видим, что "D — Desire — желание" явление вне копетенций рекламиста, "D — Desire — желание" - это то что ДОЛЖНО возникнуть, когда мы все правильно сделаем. Вместо "D — Desire — желание" в модели АИДА/AIDA должна быть - ВЫГОДА/ПОЛЬЗА(в копирайтине там будет проблема и решение)