Образцовый копирайтинга от Джозефа Шугермана - продажа термостатов Magic Stat
Образцовый копирайтинга от Джозефа Шугермана - продажа термостатов Magic Stat.
(р) при чтении этой рекламы сразу вспоминается история когда некий недостаток неожиданно стал преимуществом. Известная история с автомобилями Mercedes-Benz Gelandewagen, когда недостаток стал достоинством.
***
«Волшебная фиговина»
В этой рекламе JS&A для термостата Magic Stat. рассказывается «классическая » история, но с необычным поворотом. Начинается рассказ с того, как нам не приглянулся продукт, а затем, по ходу действия, товар поднимается все выше и выше в наших оценках пока, наконец, он не превращается в лучший продукт на свете. Интересно посмотреть, как именно все это происходит.
С самого начала я понимал, что основное препятствие, тормозящее покупку термостатов, это сложность их установки.
Данный товар не числится среди тех, с которыми потребители хорошо знакомы. Натягивание всех этих проводов может быть опасным, а вызов специалиста для проведения работ сопряжен с дополнительными расходами.
Так что одно из положительных качеств данного прибора, которое будет подчеркнуто в нашей истории, состояло именно в простоте его установки. Короче говоря, мы понимали, что потребитель не любит возиться с установкой, и подчеркнули это достоинство продукта почти в самом начале объявления.
В тексте рекламы поднимается множество возражений,связанных и с дизайном корпуса, и с экстерьером, и даже с названием.
Мы понимали, что подобные возражения возникнут у многих потенциальных покупателей, когда они увидят продукт. И постепенно, по ходу текста, сняли их все, одно за другим.
Я выделил худшее качество продукта и превратил его в достоинство