Ценообразование по Нику Коленда. 30 тактик по формированию цены продукта

Предприниматель Ник Коленда собрал 30 тактик по формированию цены продукта — он изучил психологию человека при принятии решения о покупке, а также исследования в этой области.( vc.ru/flood/9173-price-psychology)

Тактика 1: Уменьшайте левую цифру на одну единицу

Привлекательные цены наиболее эффективны, когда левая цифра меняется. Разница в один цент между ценами $3,80 и $3,79 не имеет большого значения. Однако разница в один цент между ценами $3,00 и $2,99 кажется огромной.

Так почему же левая цифра так важна? Здесь дело в том, как наш мозг воспринимает числовые величины. Наш мозг кодирует числа так быстро (и бессознательно), что мы расшифровываем размер числа еще до того, как заканчиваем читать его.

Исследование Томас и Морвитц (2005) (здесь и далее — авторы исследований и дата публикации — прим. ред.) объясняет это: «во время оценки числа "2,99" процесс расшифровки величины начинается сразу же как только наши глаза находят цифру "2". Соответственно, расшифрованная величина $2,99 фиксируется на самой левой цифре (то есть $2) и становится значительно ниже, чем расшифрованная величина суммы $3,00» (страница 55)».

Дополнительная литература по ценообразованию:

• «Эксперименты с ценообразованием, о которых вы не знали, но на которых вы можете учиться», Пип Лайя.
• «Создаем эффективный прейскурант», Брайан Эйзенбер.
• «Внутри головы покупателя», Терри Лин.
• «Как выглядит убедительный прейскурант?», Дэвид Мот.
• «Избавляемся от сравнительных покупок раз и навсегда», Чед Ванагс.
• «Ценообразовательные советы от магазинов ecommerce, которые принесут доллары», Шейн Джонс.
• Ценообразование SaaS: Характеристики, которые заставляют людей делать апгрейд», Джейсон Шах.
• «8 психологических пусковых механизмов, позволяющих оптимизировать ваш прайс-лист», Талия Вулф.
• «26 примеров прайс-листов и лучшие рекомендации», Талия Вулф.
• «Как использовать срочность, чтобы увеличить уровень конверсии», Дэвид Розенфельд.
• «Как с помощью персонализации увеличить уровень конверсии в eCommerce-проекте», Райан БеМиллер.
• «Пять способов использования психологического ценообразования», Эриэ Шпанья.

• Дополнительная литература:

• «4 способа заставить покупателей добавлять в корзину больше покупок», Тим Эш.
• «Как получить возвратных покупателей в сфере eCommerce», Армандо Роджио.
• «Азы анализа оттока покупателей», Дэн Эндрюс.
• «Максимально увеличиваем доходы с помощью ценообразования», Эндрю Юдериан.
• «3 способа брать больше за продукты и услуги», Джозеф Путнам.