История визитки...
Если визитка ничего не продает, то лучше не иметь такой визитки.
***
Продающая визитка
Первая точка контакта с клиентами. Чтобы не оказаться в корзине вместе с возможностями сотрудничества, напечатайте на оборотной стороне мини-предложение. Оно должно убедительно ответить на вопрос: «Почему стоит работать именно с нами?».
***
Как-то зашел очередной разговор о бизнес-проблемах, с одним моим знакомым олигархом местного розлива(оптовая торговля продуктами).
Слово за слово, и разговор зашел о ДШУ(Дагестанская Школе Управления). Он говорит, что все эти семинары ерунда, пустая трата времени, и как бы в подтверждении этого спрашивает: «Вот чему ты можешь меня научить?», намекая на свой высокий доход и свой лексус, в котором мы и сидели.
История визитки...или «Ну чему ты можешь меня научить?»
Я отвечаю, что научить ничему нельзя, а научиться можно, но это долгий разговор...
- У вас, у теоретиков, всегда так. Как только речь заходит о конкретностях, сразу начинается, " это долго надо объяснять, что это не просто и т.д."
Далее он продолжает: - Ты хотя бы один простой и маленький пример мне покажи, остальное не надо, я поверю. Я уже не первый раз слышал такое и понимал откуда это исходит. В связи с этим решил придумать прием, назовем его «правильная визитка», который позволит прекратить эти пустые разговоры. Хорошо, соглашаюсь я с ним, приведу тебе простой пример.
Дай мне твою визитку. Он дает. Визитка обычная - телефон адрес и что-то типа «продукты оптом». Спрашиваю у него.
- Допустим ты дал эту визитку потенциальному клиенту. На следующий день он звонит тебе и спрашивает: "Почем колбаса" или что-то еще, узнает цены. А как мы знаем, на рынке все цены давно сравнялись и если есть разница, то она мизерная. Как ты думаешь, спрашиваю у оптовика, - куда он денет твою визитку, после того как узнал цены...Правильно, выбросит в урну!
Весь твой имидж, вместе с лексусом и понтами, куда ушел, в глазах этого клиента...Правильно, в мусор! Если до вашего знакомства, мнение о тебе и фирме у него было «нулевое», то после этого общение мы получаем «-1».
А в голове у потенциального клиента крутится примерно такая фраза «...да то же самое, что и везде...ерунда короче...». Упрощенно, примерно так и происходит.
Теперь вернемся к нашему вопросу: «Ну чему ты можешь меня научить?»
Сейчас я дам свою визитку и уже наперед знаю твою реакцию на нее, и не только знаю, а фактически управляю твоим мнением, в нужном мне направлении.
Я ничего еще не сделал, а фактически получаю нужный результат.
- мою визитку ты никогда не выкинешь в мусор;
- я получу нужный результат, в нашем случае, это мнение об мне и моих услугах;
И тут достаю свою визитку, точнее 2 визитки, и даю ему.
Реакция: — несколько секунд молчание, предприниматель рассматривает визитку, а потом на лице появляется улыбка.
- И еще, добавляю я, часто фирмы нанимают студентов, чтобы на улице раздавать свои визитки. К таким визиткам относятся как к чему-то лишнему и ненужному. А в моем случае, на раздачу визиток я нанимаю не студента, а кого?... Правильно, предпринимателя, целого директора, причем бесплатно. И отнесутся к этим визиткам соответственно.
dagupravlenie.ru - Дагестанская Школа Управления
Ниже примеры необычных визиток:
Визитка фотографа или магазина "Фотоаппараты"
Визитка "Прищепка"
Визитка для Дантиста(стоматолога), протезиста
Школа выживания (съедобная визитка из вяленого мяса)
***
Креативные визитки
***
Личный тренер Roland Semprie для своего личного продвижения заказал несколько футболок. Идея проста — чем лучше тренер тем больше пота.
***
Типичное фото со свадьбы было прикреплено на двери лифта в одной юридической фирме Франкфурт, Германия. К сожалению, каждый раз, когда двери открылись, супруги расставались. Внутри лифта можно было найти информацию юриста по разводам.
***