Восьмиступенчатая модель переговорного процесса
***
Восьмиступенчатая модель переговорного процесса:
«1. Поиск арены переговоров.
2. Составление повестки дня и определение вопросов для обсуждения.
3. Установление максимальных границ обсуждаемых вопросов.
4. Сужение разногласий.
5. Подготовка к заключению сделки.
6. Заключение сделки.
7. Ритуальное подтверждение.
8. Реализация соглашения».
Переговоры: Полный курс / Гэвин Кеннеди; Пер. с англ. 3-е изд. М.: Альпина Паблишер; 2013. С. 35.
***
5 (пять) правил А. А.Добровинского по ведению переговоров
Группе, к которой вы принадлежите, запрещено просматривать этот скрытый текст