перцептивная вигильность(бдительностью) и перцептивная защита

перцептивной вигильностью (бдительностью). Это означает,
что прежде всего объект должен привлечь наше внимание.

Второй процесс называется перцептивной защитой. Он предохраняет наше сознание от восприятия того, что мы не хотим воспринимать. В связи с перцептивной защитой обычно обсуждается тема угрожающих стимулов. Угрожающие стимулы и объекты обладают приоритетом в процессе восприятия. Но какое
отношение все это имеет к розничной торговле?

Да, хорошая выкладка товара способна увеличить продажи. Проблема в том, что мы ее даже не заметим, если на подсознательном уровне этого не захотим.

Угрожающие символы (например, треугольники вместо кругов на упаковке)
гораздо лучше привлекают внимание людей. Однако риск состоит в том, что такие символы
ценятся людьми гораздо меньше (Т. Хайн, 1997).

***

Иногда термин «перцептивная беглость» используется для обозначения вышеописанного
мною феномена, состоящего в узнавании знакомого лица в толпе или знакомого товара на
полке магазина. После того как перцептивная беглость в отношении какого-либо объекта становится автоматической, человек не способен произвольно перестать его замечать. Для хранящейся в памяти информации, которая легко всплывает в сознании, существует соответствующий термин «концептуальная беглость» (невозможно заставить себя забыть, например, имя
близкого друга).