PR-стратегии Эдварда Бернейса
Можно рекламировать пианино так: «Оно дешевое и прослужит вам долгие годы», — но это обращение будет конкурировать с рекламой автомобиля или радиоприемника.
Бернейс предлагает пойти другим путем и продавать пианино, сделав его неотъемлемой частью интерьера. Для этого нужно убедить влиятельных архитекторов и дизайнеров включать в планы новых домов специальную музыкальную комнату. Менее известные архитекторы будут копировать работы мастеров, и идея музыкальной комнаты проникнет в массы.
Если раньше производитель упрашивал покупателя: «Купите пианино!», но теперь уже покупатель будет просить: «Пожалуйста, продайте мне пианино».
Таким способом Бернейс буквально создавал новые желания. Он считал, что вещь может быть желанной не из-за ее реальной ценности или функционала, а потому что кто-то увидел в ней привлекательный символ.
***