Vivienne Sabo от Натальи Ракоч

Vivienne Sabo от Натальи Ракоч(Основательница агентства Brand Guru Bureau). Основательница марки «Вивьен Сабо».

***

Что лежит в основе феноменального успеха косметики «Вивьен Сабо» ?

анализ контента показал...

1)- история реальной женщины(прим.выдуманная история подается как реальная)

2) - выявление стереотипа

3) - качественный продукт...примечание - категория "люкс" и «масс маркет» мало чем отличается по качеству, но очень сильно отличается по виду, по упаковке

4) - люксовая упаковка(оболочка) с при низкой цене

5) - огромная ниша

6) - отсутвие прямых конкурентов(люксовая упаковка по низкой цене)

все это создало иллюзию французской косметики по доступной цене, , у Потребителя. конкурентов по этим критериям на рынке не было. Самое важное: - разработчики смогли СОЗДАТЬ иллюзию(ИМИДЖ)...

цитата:

Когда мы запускались, я задавала вопрос на фокус-группах «Какая косметика для вас самая лучшая?» 80% наших респонденток отвечали, что французская. Это было время расцвета французского люкса и немногие в России могли её себе позволить, но те, кто мог — чувствовали себя самыми лучшими девушками на свете. Так и появилась идея французского позиционирования в недорогом сегменте.

***

примечание.

Наталья Ракоч создала еще несколько брендов, но они не дотягивают до уровня «Вивьен Сабо», хотя тоже считаются успешными торговыми марками. 

вопрос - почему «Вивьен Сабо» стала брендом, а остальные марки данного разработчика, всего лишь "хорошими торговыми марками" ?