Модель бренда
Модель бренда. На чем строится бренд
1-качественный продукт
2-идентификаторы торговой марки
3-позиционирование продукта
Качественный продукт, это значит нужно стать один из лучших по оценкам Потребителя...не по вашим оценкам, а несовершенного Клиента.
Идентификаторы продукта: 1 - название, графический символы(логотип) и т.д. Важно: идентификаторы должный правильно ассоциироваться с продуктом. Гвозди для бетона не могут иметь логотип "пушинку" или "морскую волну".
Позиционирование - коммуникационный контент, который мы доносим до Потребителя. Важно: посыл должен быть понятен Клиенту "с ходу", считываться моментально. При позиционировании могут возникнуть проблемы с ЦА(целевые группы), так как они могут быть разными, и соотвественно, посыл должен быть разный. Посыл для ЦА1 и посыл ЦА2 из-за отличий могут размывать нужный образ бренда.
Этап позиционирования и отличает бренд от торговой марки. Позиционирование, это не всегда про ценности бренда. На первом этапе позиционирования - чем мы отличаемся в лучшую сторону по важным ДЛЯ Потребителя качествам. Следующий этап позиционирования, это про ценности. Торговая марка не тратит свои силя на позиционирование. Какое мнение у Клиента возникнет, на этапе потребление, такое и возникнет. Бренд это дело не пускает на самотек. Бренд РАССКАЗЫВАЕТ о себе, почему он лучше, чем он может быть интересен Клиенту. Формирует у Клиента оценочные суждения о себе.
***
Модель жизнеспособного п продукта/ бренда(торговой марки).
Есть такая модель в рекаламе/маркетинге как "АИДА" : внимание → интерес → потребность → действие. Модель далекол не не безупречная, но с некоторыми оговорками вполне жизнеспособная.
https://upravlenie.org/2330-stas-protiv-aida.html
https://upravlenie.org/2623-aidaaida-oshibka-gipoteza.html
Для чено нам данная модель ? Для напоминания, что мы далее будем говорить о схожей модели
Есть еще MVP (или Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — это самая ранняя версия продукта, у которой есть минимальный набор функций, достаточный для презентации публике и проверке на первых потребителях.
Мы будем говорить о модели "уровня жизнеспособного продукта(УЖП). Данная модель по сути является комбинацией АИДА+MVP.
Чтобы узнать УРОВЕНЬ жизнеспособности товара/продукта нам потребуется вычислить:
шаг 1- уровень заметности продукта на товарной на полке
шаг 2- уровень "интересности" продукта по оценка Потребителя
шаг 3 - уровень удовлетворенности Потребителя продуктом. Уровень соотвествия продукта ожиданиям Потребителя
"шаг 12 можно оценить в %. Есть два варианта: если учесть всех участников полки как 100% или выявить лидера№1 и считать это за 100%.
"шаг 2" - уровень "интересности" продукта, можно посчитать опытным путем, через видеонаблюдение. Сколько Покупателей взяли продукт и сколько из них вернули его обратно на полку, не положив в полку. 100% получает продукт, который берут в руки и никогда не возвращают на полку.
"шаг 3" - уровень удовлетворенности Потребителя. Определяется количеством повторных покупок.
***
Формирование бренда , это формирование образа/привычки/стереотипа,поэтому нужны ПОВТОРЫ(рекламы,покупок). В рекламе для продаж ДОСТАТОЧНО один раз показать Клиенту. Для основной части Клиентов больше не потребуется повторы. Они или купят или нет. Для формирования бренда нужны повторы.
https://upravlenie.org/3149-metod-proverki-reklamy.html
http://etnobrand.ru/38-platforma-brenda-model-osa.html