Альберт Ласкер и сигареты Lucky Strike

цитата(teleskop-journal.spb.ru):

Однажды Ласкер с женой обедали в ресторане, и перед
едой его жена закурила сигарету; ей это было рекомендовано врачом. Владелец ресторана сказал Ласкеру, что он не может разрешить женщине курить, так как это вызывает возмущение посетителей. Случай открыл Ласкеру глаза: население
Америки не приветствовало курение женщин, тем более —
в общественных местах. Он понял, что, изменив в обществе
отношение к курящей женщине, сможет создать новый огромный рынок для «Лаки Страйк». Его рекламная кампания
фактически оказалась частью разворачивавшейся в стране
широкой программы за права женщин и была активно поддержана феминистическими организациями. Более того, курение в 190-е годы трактовалось многими женщинами как
форма независимости, гражданского равенства. Марка «Лаки
Страйк» была «факелом свободы», символом феминистического протеста [7].
Думая о стратегии рекламирования нового товара, Ласкер обратил внимание на то, что курение женщин в Европе, особенно в артистических кругах было достаточно распространенным явлением. Созданная им реклама включала
в себя цветные фотографии «звезд» Метрополитен Опера и
других крупных театров страны. Большинство певиц были
из Европы. Портреты примадонн сопровождались словами:
«Моя жизнь зависит от того, могу ли я петь. И я защищаю
мой драгоценный голос курением Lucky Strike» или «Сигареты полезны для вашего горла» (Cigarettes Are Kind To Your
Throat). Вскоре после появления рекламы женщины начали
курить в общественных местах. Табу было снято.
Несколько месяцев спустя ряд компаний по производству конфет стали распространять рекламу о вреде курения.
При личной встрече Ласкер сказал Хиллу о том, что он планирует провести кампанию против фабрик, выпускающих
конфеты. Хилл ответил, что у него на этот счет тоже есть
соображения и протянул Ласкеру листок бумаги со словами:
«Выбери Lucky, а не конфету» (Reach for a Lucky Instead of a
Bonbon). Слово Lucky, конечно же, должно было вызвать ассоциацию с сигаретами «Лаки Страйк», но одновременно —
с с удачливостью, везением, счастьем.
Ласкеру эта фраза не понравилась, но он понимал, что
Хилл был человеком старомодным и поэтому называл конфеты французским словом. Ласкер предложил изменить одно
слово в слогане: вместо bonbon использовать sweet. Получился призыв: «Выбери Лаки, а не сласти» (Reach for a Lucky
Instead of a Sweet).
Когда Хилл поинтересовался, почему это небольшое изменение во фразе представляется Ласкеру столь важным,
тот ответил: «Потому что девяносто процентов читателей
не поймут, что такое bonbon. Вы слишком долго жили во
Франции. Во-вторых, появляется слово sweet, у которого
есть оттенок, которого нет у слова bonbon. И третье — почему мы ограничиваемся конфетами, ведь это всего лишь
один из видов сластей? Мы хотим, чтобы люди не ели и пироги или пирожные». Действительно, слово sweet — это и
«конфета», и «сладость».
Одновременно с новым слоганом реклама включала информацию о том, что употребление сладкого ведет к полноте, а курение — напротив, предохраняет от лишнего веса, поэтому женщины, заботившиеся о своей фигуре, отказывались
от конфет и начинали курить. В результате «антиконфетной»
кампании доходы от продаже «Лаки» выросли с 1 млн. долларов в год в 196 году до 9 млн. долларов в 190 году. Эта
марка сигарет стала «номером один» своего времен