Клод Хопкинс. Реклама с негативом

Не говорите о морщинах, которые Вы предлагаете удалить, а описывайте
то свежее лицо, которое появится. Ваши покупатели и так всё знают о морщинах.
 

Сравните результаты двух рекламных объявлений: одно из них с отрицательным настроем,
другое — с положительным. Одно преподносит всё мрачно, другое — ярко. Одно
предупреждает, другое приглашает. Вы поразитесь. На основании нашего опыта, который,
надеемся, станет теперь и вашим достоянием, вы обнаружите, что реклама с положительным
настроем имеет в четыре раза больше откликов, чем реклама с отрицательными эмоциями.
Реклама в стиле "до и после применения" — это глупости вчерашнего дня. В них никогда не
было ничего, кроме огорчений. Никогда не позволяйте своей памяти уводить вас к образам,
которые связаны с мрачной стороной жизни.