К.Хопкинс. Цитаты про рекламу

Ни один аргумент в мире не может сравниться с
одной наглядной демонстрацией.
***

Лучшим способом продавать
является раздача образцов и демонстрация, и чем более интересной вы сможете
сделать вашу демонстрацию, тем лучше для вас.
***

Средний продавец открыто ищет выгоду для себя. Он
как бы говорит: "Купи мой товар, а не товар других". Он обращается с эгоистичной
просьбой к эгоистичным людям. Неудивительно, что он встречает сопротивление.
***

Никогда не тратьте деньги на то, чтобы заполучить покупателей, пока вы не уверены в том, что сможете их удержать.

***

Попросите человека довериться вам, и вам придется
спорить. Предложите сами человеку доверие, и все сразу становится легче. Я
всегда доверял другим. Я анализировал каждое свое предложение до тех пор, пока
не получал уверенности, что преимущества были на стороне покупателя. Затем я
делал предложение, от которого люди не могли отказаться.
***

Единственной
задачей рекламы является получение прибыли.
***

Человека сделать
знаменитым легче, чем организацию.
***

Общие места и
банальности не производят впечатления ни на кого. Утверждение вроде "самый
лучший в мире", "самый дешевый в конечном итоге", "наиболее экономичный" и
т.д. никого не убеждают.
***

Люди - как овцы. Они не
могут самостоятельно судить о благах, ни вы этого не можете ни я. Мы в основном
судим по впечатлениям других людей, по фактору популярности. И мы идем с
толпой. А посему наиболее эффективным фактором, который я выявил в рекламе,
является направление, в котором идет толпа.

***

Единственный способ продать заключается в предоставлении какой-либо сверхуслуги.

*/**

Личности привлекают, а неодушевленные корпорации - нет. Сделайтечеловека знаменитым, и вы сделаете
знаменитым его продукт. Мы все любим
изучать людей и их достижения.

*/**

Я не знал ни одного продукта, чьи рекламодатели сумели бы выгодно изменить привычки.

***

Людям не нравится читать о плохих последствиях. Им приятнее
узнавать о том хорошем, что они получают. Смейся, и мир будет смеяться вместе с
тобой; плачь, и ты будешь плакать в одиночестве.
***

Следует помнить, однако, что рекламы пишут не для того, чтобы
развлекать, а для того, чтобы продавать. И продавать с наименьшими затратами.
***

Я не консультируюсь у
менеджеров и советов директоров. Их взгляды почти всегда искажены. Я
консультируюсь у окружающего меня простого люда, который олицетворяет
Америку. Это наши потребители. Их реакция - единственное, что имеет для нас
смысл.
***

Никто не может припомнить постоянный успех в рекламе,
основанной на шутовстве. Люди не покупают у клоунов.
***