Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter».
Если Вы нашли на сайте материалы нарушающие авторские права, просим Вас сообщить об этом upravlenieorg@yandex.ru

.

К. Хопкинс. Нестандартная реклама

цитата(Научная реклама):

Некоторые стремятся к нестандартным и причудливым решениям в рекламе. Им
нужен оригинальный текст или визуальный ряд. Но хотелось бы вам, чтобы
продавец был экстравагантен? Те, кто одеваются как все и ведут себя
соответственно, производят гораздо лучшее впечатление.
Некоторые настаивают на красочном оформлении. Это неплохой способ, но не в
этом главное. Неброская одежда не мешает людям проявлять себя превосходными
продавцами. Главное — соблюдать чувство меры.
Этот приѐм даст ответ на любые вопросы о рекламе. Не пытайтесь сделать еѐ
удивительной и неповторимой, а мысленно соотносите с реальной ситуацией
"продавец — покупатель". Любители глазеть на красочную рекламу не имеют
ничего общего с теми, кто заинтересован в покупке.
В этом — одна из самых распространѐнных ошибок рекламодателей. Авторы
рекламных объявлений превышают свои полномочия. Они забывают, что они —
продавцы, и устраивают развлекательные шоу. Им нужны овации, а не продажи.
Когда вы задумываете или готовите рекламу, сосредоточьтесь на образе типичного
покупателя. Ваша тема, ваш заголовок должны привлечь его или еѐ внимание.
Далее во всѐм руководствуйтесь одним-единственным правилом: делайте то, что
бы вы сделали, если бы встретились с покупателем лицом к лицу. Если вы —
нормальный человек, если вы умеете продавать, то все трудности вы разрешите с
честью.
Не думайте об абстрактной человеческой массе. Человечество в целом — слишком
расплывчатая картина. Представьте себе определѐнный тип мужчины или
женщины, такой, которому нужен именно ваш товар. Не пытайтесь развлекать,
забавлять, поражать — люди серьѐзно подходят к трате своих денег. Не хвастайте и
не рисуйтесь — это только оттолкнѐт их. Ведите себя так, как, по вашим
представлениям, должен вести себя опытный продавец в разговоре с клиентом, уже
наполовину согласившимся приобрести товар
 

45
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...