Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter».
Если Вы нашли на сайте материалы нарушающие авторские права, просим Вас сообщить об этом upravlenieorg@yandex.ru

.

К. Хопкинс о бонусах(дополнительное одолжение)

Другое предприятие отправляет фургоны с кофе, скажем, в 500 городов. Агент
приходит к хозяйке и передаѐт ей полфунта кофе со словами: "Возьмите и
попробуйте. Я вернусь через пару дней, тогда, пожалуйста, расскажите, понравился
ли он вам!" Появившись во второй раз, он не просит сделать заказ. Он объясняет,
что хочет предложить хозяйке замечательную кухонную посуду. Не бесплатно,
конечно, но если ей понравился кофе, он будет высчитывать из стоимости каждого
купленного ею фунта кофе по пять центов за посуду. И так до тех пор, пока она еѐ
полностью не оплатит. Каждый раз — какое-то дополнительное одолжение.
Производитель моторов для электрических швейных машинок обнаружил, что
реклама его товара — дело нелѐгкое. Прислушавшись к хорошему совету, он
перестал взывать к покупателям. Он предложил доставлять мотор по заказу на дом
и разрешал пользоваться этим мотором бесплатно в течение недели. Мотор
привозил агент, который показывал, как правильно с ним обращаться. Реклама
гласила: "Целую неделю наш мотор — бесплатно! У вас перед нами никаких
обязательств!" От такого предложения невозможно отказаться. Вскоре каждые
девять из десяти заказанных моторов были проданы.
Это делается в самых разных областях. Даже изготовители сигар высылают целые
коробки и говорят: "Выкурите десять, остальные оставьте у себя или верните
обратно, если захотите!"
Производители пишущих машинок, стиральных машин, кухонных гарнитуров,
пылесосов, книгоиздатели и т. п. посылают свою продукцию по почте без
предоплаты. Они говорят: "Пользуйтесь неделю, а потом поступайте как хотите!
 

40
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...