Молла Нисреддин толкователь снов - Эффект фрейминга
Как один и тот же факт можно подать по разному, порой принципиально противоположенной "окраской". Пример. Командиру полка разведка докладывает: "Командир, мы окружены", на что командир отвечает: "значит им от нас уже не уйти, я давно этого ждал..."
Эффект фрейминга (framing effect, oт aнгл. frame pamka, oбpamлeниe) — koгнитивнoe иckaжeниe, пpи koтopom фopma пoдaчи инфopmaции влияeт нa ee вocпpиятиe чeлoвekom.
«Молла Нисреддин — толкователь снов»
Люди уже догадывались, сколько претендентов лишилось головы в этот день, так что глашатаи надрывались напрасно.
И только Молла Насреддин, как раз въезжавший в город на своем осле, смело направился к воротам дворца.
По собравшейся толпе прошел шепоток «Вот и все, доездился Насреддин», «Жаль, такой человек был», «Кто же теперь будет лучшим контрабандистом страны?». Всем как-то сразу взгрустнулось.
Однако грусть была напрасной. Не прошло и получаса, как довольный Насреддин показался из парадного входа дворца, сгибаясь под непосильной и позвякивающей ношей.
Разумеется, все сразу же набросились на бродячего мудреца с расспросами, что да как он сказал султану.
— Ну, я не силен в толковании снов, — сказал Насреддин, — но я много раз слышал, что выпадение зубов во сне предвещает смерть близких.
— Ну ты и враль, Насреддин, — закричал человек из толпы, — ведь султан казнит людей именно за это толкование. Скажи правду: что ты сказал ему?
— Сам ты враль, — спокойно ответил Насреддин, — я так и сказал султану: ему суждена такая долгая жизнь, что он переживет всех, кто близок ему сейчас. А теперь расступитесь. Я давно хотел купить себе роскошный дом в этом городе.
dagupravlenie.ru/institut-razvitija-dagestana-strategija-.html
****
пример из реальной жизни / Ильгиз Валинуров "Рекрутинг на 100 %"/
На какое объявление вы бы отреагировали? А вакансия одна и та же…
Опишу собственный опыт поиска вашей коллеги, рекрутера.
Кто обычно работает рекрутерами? Девушки до 30 лет. Я их называю «22+». Девушки «22+» приходят часто без опыта или с минимальным опытом, нередко с психологическим образованием. Почему-то им кажется, что рекрутером быть круто.
Что важно для девушек «22+»? Общение? Познакомиться с интересными мужчинами? И вот после недолгих раздумий я публикую в Facebook статус: «Девушки, вечереет. Скучаете? Научу знакомиться с состоятельными мужчинами, на первой же встрече узнавать их семейное положение, реальный уровень дохода и номер мобильного телефона. Топ-менеджеры будут сами звонить вам и умолять о встрече. О чем вы подумали? Да, Business Connection приглашает в свою команду рекрутеров. Пишите». И рядом фотография Михаила Прохорова.
Привлекательно, креативно, эффективно! Сработало моментально.
Этот подход можно использовать и для других вакансий, например: «Можешь с закрытыми глазами собрать-разобрать автомобиль? Тогда наша вакансия механика именно для тебя!» «О, – думает заинтересовавшийся, – я не думал о таком подходе. Почему бы не пойти к ним? Если им нужны серьезные, опытные люди, наверное, они и сами из себя что-то представляют».
***
эффекта формулировки
из книги Д. Канемана «Думай медленно… решай быстро»
Другой вариант эффекта формулировки описали Макнил, Покер, Сокс и Тверски (1982). Было обнаружено, что предпочтения врачей и пациентов в гипотетических вариантах лечения рака легких сильно менялись в зависимости от того, описывался возможный исход в терминах смертности или выживаемости.
Хирургическое вмешательство, в отличие от радиотерапии, означает риск смерти в ходе лечения. Как следствие, хирургический вариант выглядел относительно менее привлекательным, когда статистика исходов лечения описывалась в терминах смертности, а не в терминах выживаемости.