Уникальное Торговое Предложение(УТП) - примеры
Уникальное Торговое Предложение(УТП) - примеры...блеск и нищета простых УТП.
Скажу заранее, что популярная формула "4u" не является инструментальным. Хотя профи и из него выжмет нужное УТП, но в малом бизнесе такие профи не живут :) Мы будем говорить именно о НЕпрофи, как им создавать свое УТП, без "академической воды".
Как создать УТП, по каким принципам(методам)
Плюсы простых УТП - это то, что делается быстро и недорого. Минусы простых УТП заключается в этом же, т.е. если мы смогли это сделать быстро и просто, то конкурентам это же сделать еще проще, т.к. им не надо думать/придумывать, но есть "НО", не всегда конкурентам удобно копировать нас, часто мешает гордыня, но если на кону большие доходы, то конкурент "забудет" про свою гордыню.
Второй важный аспект, о котором не говорит автор, это КАК создавать такие УТП. Один из механизмов, это "угадать" существующие стереотипы у Покупателя. В данном примере, Покупатели имеют стереотип: "Новый Год - Праздник-подарки,эмоции...". Предприниматель интуитивно угадал это, хотя подозреваю, что он может даже и не знать слово "стереотип"
Попробуйте ответить на вопрос: - как вы думаете , подарок каждому покупателю является утп( "да - нет" ) и почему ?
Ответ "да", если в вашей нише этого не делают конкуренты, и "нет", если это делают многие. Отсюда следующее правило формирования УТП - важно не только попасть в стереотип, но так же важно быть единственным в нише. Кстати, "подарок клиенту" не является стереотипом.
Вывод.
Как создать уникальное торговое предложение(правило ЭСПП):
1- попадание в стереотип
2- быть привлекательным(оригинальность, отличительность, привлечь внимание Клиента)
3- вызывать позитивные эмоции(до покупки - продающая реклама, подарки)
4- экспертность(КОМПЕТЕНЦИИ В НИШЕ)
5- уникальность(по сути, этот пункт объединяет все предыдущие)
***
Как правильно спроектировать минимально жизнеспособный продукт (MVP) - Дарья Шубина
***
как из воздуха создается утп
***
все зеленки как зеленки, а этот фломастер(утп)
***
у всех обычные знаки предупреждения, а этот имитирует сам банан
***
https://upravlenie.org/3036-utp-kak-prodat-ekspertnost.html
***
мифы про УТП