Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter».
Если Вы нашли на сайте материалы нарушающие авторские права, просим Вас сообщить об этом upravlenieorg@yandex.ru

.

Уникальное Торговое Предложение(УТП) - примеры

Уникальное Торговое Предложение(УТП) - примеры...блеск и нищета простых УТП.

Скажу заранее, что популярная формула "4u" не является инструментальным. Хотя профи и из него выжмет нужное УТП, но в малом бизнесе такие профи не живут :) Мы будем говорить именно о НЕпрофи, как им создавать свое УТП, без "академической воды".

Как создать УТП, по каким принципам(методам)

Плюсы простых УТП - это то, что делается быстро и недорого. Минусы простых УТП заключается в этом же, т.е. если мы смогли это сделать быстро и просто, то конкурентам это же сделать еще проще, т.к. им не надо думать/придумывать, но есть "НО", не всегда конкурентам удобно копировать нас, часто мешает гордыня, но если на кону большие доходы, то конкурент "забудет" про свою гордыню.

Второй важный аспект, о котором не говорит автор, это КАК создавать такие УТП. Один из механизмов, это "угадать" существующие стереотипы у Покупателя. В данном примере, Покупатели имеют стереотип: "Новый Год - Праздник-подарки,эмоции...". Предприниматель интуитивно угадал это, хотя подозреваю, что он может даже и не знать слово "стереотип"

Попробуйте ответить на вопрос: - как вы думаете , подарок каждому покупателю является утп( "да - нет" ) и почему ?

Ответ "да", если в вашей нише этого не делают конкуренты, и "нет", если это делают многие. Отсюда следующее правило формирования УТП - важно не только попасть в стереотип, но так же важно быть единственным в нише. Кстати, "подарок клиенту" не является стереотипом.

Вывод.

Как создать уникальное торговое предложение(правило ЭСПП):

1- попадание в стереотип

2- быть привлекательным(оригинальность, отличительность, привлечь внимание Клиента)

3- вызывать позитивные эмоции(до покупки - продающая реклама, подарки)

4- экспертность(КОМПЕТЕНЦИИ В НИШЕ)

5- уникальность(по сути, этот пункт объединяет все предыдущие)

***

Как правильно спроектировать минимально жизнеспособный продукт (MVP) - Дарья Шубина

***

как из воздуха создается утп

***

все зеленки как зеленки, а этот фломастер(утп)

Уникальное Торговое Предложение(УТП) - примеры

***

у всех обычные знаки предупреждения, а этот имитирует сам банан

символ-знак-банан  - пол скользкий

***

https://upravlenie.org/3036-utp-kak-prodat-ekspertnost.html

***

мифы про УТП

мифы про УТП

232
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...