Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter». Спасибо :)

Стратагема "Приблизиться к оленю"

Сунь-цзы. Стратагема : "Хочешь попасть в оленя – приблизься к нему"

Стратагема

Кстати, как гласит мудрость жизни, что умные мысли могут приходить в разные головы, независимо друг от друга подтверждается в очередной раз...«То, что каждый считает делом решенным, заслуживает наиболее тщательного исследования». Данную цитату приписывают Лихтенбергу, немецкому философу, которая по сути та же самая стратегия Сун-Цзы переизложенная в других словах.

Большинство людей интересующихся управленческими технологиями, данную стратагему, знают из работ китайского полководца  Сунь-Цзы, и в переводе на русский язык гласит : "Хочешь попасть в оленя – приблизься к нему."

***

История от Галкина Вадима Витальевича, доктор экономических наук, профессор.

Молодой руководитель отдела задержался в офисе допоздна, доделывая срочный отчёт. Поставив последнюю точку в документе, менеджер засобирался домой. Проходя мимо кабинета генерального директора он увидел, что босс в нерешительности стоит возле шредера с несколькими исписанными листами бумаги в руке.

— Могу ли я вам чем-то помочь? – учтиво спросил босса менеджер.

— Да, если вас это не затруднит. Видите ли, уже поздно, моя секретарша ушла домой, а я не силён в офисной оргтехнике. Не могли бы вы заставить эту штуку работать?

— Нет ничего проще – ответил обрадованный менеджер, который включил шредер и быстро засунул туда бумаги босса. Аппарат сработал как часы, и в корзину высыпались мелкие полосы изрезанной бумаги.

— Эту статью я писал битые три часа, — проговорил генеральный директор, — сделайте мне ещё две копии.

Вывод.

В данной истории наложились несколько факторов:

1.- желание угодить начальству, желание помочь человеку, желание быть значительным и т.д.

2. стереотип мышления

раз человек стоит возле вино-водочного магазина, в мятой и грязной одежде, то скорее всего этот человек...правильно... попал в какую-то ситуацию...не стоит сразу вещать ярлык :)

***

Интересное изложение данной стратагемы есть у социального технолога В.Тарасова.

***

«Приближаться к оленю» – это значит переспрашивать, не торопясь разглядывать, уточнять, пересчитывать, заглядывать в детали, проговаривать еще раз слова противника («я правильно вас понял,…»), наблюдая за ним, и так далее. 

***

Все, что можете проверять сами, проверяйте сами. Заходите. Открывайте. Заглядывайте. Приезжайте. Лично осматривайте. Сами пробуйте нажать. Трогайте рукой. Поднимайтесь на чердак. Заглядывайте под колеса. Убеждайтесь лично. Встречайтесь лично.

***/***

Еще примеры:

Характерен даже языковой трюк: выражение «социальная психология» оставалось ещё одиозным для партийных функционеров, а «общественную психологию» удалось обнаружить в каком-то тексте Ленина. Один маститый профессор, прежде изо всех сил ру-гавший социальную психологию как буржуазную лженауку, стал теперь широковещательно доказывать, что в этом принципиальном терминологическом различии весь фокус: общественная психология – это уже наука настоящая, марксистская, и отличие её от социальной  психологии аналогично отличию советской милиции от капиталистической полиции…
Но главное событие состоялось. Сведение о том, что в такой «авторитетной инстанции», как Международный отдел ЦК КПСС, дисциплина легализована, быстро распространилось по стране и стало импуль-сом для лавинообразного формирования соответствующих отделов в НИИ и кафедр с похожими названиями в вузах и партийных школах. Назаретян А. П. Психология стихийного массового поведения
*
Что мы видим в вышеприведенном примере ...?
- что при внимательно рассмотрении речей руководства можно найти решение о снятии запретов с наших идей и предложений
- обычная лень в купе со стереотипом "если это можно было бы сделать давно сделали бы" на десятилетия отбросило ЦЕЛОЕ научное направление 
***

типичная ошибка когда не знаешь эту стратагему

***

Один из направлений маркетинга(мерчендайзинг) фактически основан на этой стратагеме. Многое в мерчендайзинге нужно "настраивать" внимательно приглядываясь к мельчайшим нюансам поведения покупателя в магазине.


 

974
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...