Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter». Спасибо :)

Поиск по тегу «стратагема»

Как привлечь бесплатных продавцов - метод кросс-маркетинга

(для юристов, фитнес-центров, консультантов и т.д.)

- упаковать разовую услугу в сертификат.

- цену указать выше рыночного

- предложить платные сертификаты смежникам(те  с кем у вас ца совпадает, но вы не конкуренты). смежниками могут быть даже студенты, кторые могут продавать ваши сертификаты за полцены

примечание. наш товар/услуга должна быть интересна/привлекательна ца

0
0

/Г.С. Альтшуллер, Б.Л. Злотин, А.В. Зусман, В.И. Филатов «Поиск новых идей: от озарения к технологии»./

«диверсионным подходом».
Сущность диверсионного подхода заключается в том, что при анализе
конструкции или технологии задается вопрос: как этот объект испортить? Как
добиться дефектов и брака, причем так, чтобы его не могли выявить ни ОТК, ни
другие методы контроля? То есть, по сути дела, нужно придумать «диверсию». А
после того как способы «испортить» деталь, объект будут найдены, возникает
новая задача: как этого не допустить?
Такого рода анализ необходим не только для готовящегося к выпуску изделия,
проектируемой технологии, но и для новых юридических законов,
правительственных постановлений, в особенности для выявления и устранения
возможностей аварий, катастроф, экспертизы крупномасштабных проектов на
экологическую безопасность с целью своевременного выявления возможных
нежелательных последствий и их недопущения.

0
0

Управленческие приемы "продавать не продавая "

Если есть ЦА нам нужно не продовать, а сделать это же предложение в виде вопроса.

Ситуации иногда не позволяют делать предложения, правила или этика мероприятий не позволяют этого сделать. В таких случаях должно быть заранее заготовлен вопрос. Сложность в том, что вопрос нужно сформулировать максимально точно "в проблему" ЦА, иначе не сработает. Важно, что предложение действительно должно быть интересным для ЦА.

для того, чтобы прием сработал нужно:

- наличие ЦА

- предложение, которое точно решает проблему ЦА

- точная формулировка вопроса

пример youtu.be/Ls5do6MMSM4?t=2981

0
0

Данная статья размешена в разделе "Стратегия" не спроста. Поведение мангуста и кобры, это в некотором смысле аналог поведения "стратега" и "тактика". Сравнение условное, т.к. у мангуста тактические навыки проявляются также как и у кобры, но в добавок, у мангуста есть "план достижения цели". Мангуст не реагирует на внешние обстоятельства как змея, как на некий состоявшийся факт, хотя это тоже имеет место, в тактическом плане, он действует по плану, а не по факту событий. Действия мангуста, по сравнению с поведением змеи, можно оценить как многоходовку(упрощенно)

 

Винер писал: « По описанию Киплинга, эта борьба – настоящая игра со смертью, состязание в мускульной ловкости и проворстве. Нет основания считать, что у мангусты движения быстрее или точнее, чем у кобры. Тем не менее мангуста почти всегда убивает кобру и выходит из борьбы без единой царапины. Как же ей это удается?

Я даю здесь объяснение, которое мне кажется верным и которое я составил, когда посмотрел такое сражение, а также кинофильм о других подобных сражениях. Я не гарантирую правильности ни своих наблюдений, ни своих интерпретаций.

Мангуста начинает с ложного выпада, который вызывает бросок змеи. 
Мангуста увертывается и делает еще выпад, так что противники действуют в некотором ритме. Но эта пляска не статическая, а постепенно прогрессирующая. Свои выпады мангуста делает все раньше и раньше по отношению к броскам кобры и, наконец, нападает в тот момент, когда кобра вытянулась во всю длину и не может двигаться быстро. На сей раз мангуста не делает ложного выпада, а точным броском прокусывает мозг змеи и убивает ее. 

Другими словами, образ действия змеи сводится к одиночным, не связанным между собой броскам, тогда как мангуста действует с учетом некоторого, хотя и не очень большого отрезка всего прошлого хода сражения. В этом отношении мангуста действует подобно обучающейся машине, и действительная смертоносность ее нападения основана на гораздо более высокой организации нервной системы»

В чем суть.

Мангуста действует по плану "несколько ложных выпадов и настоящий бросок-захват", т.е. действует по плану, в котором заложена два хода:

1 - формирование определенного состояния у змеи(запутывание, усталость ), чтобы реакция становилось более предсказуемой, это достигается ложными выпадами

2 - когда жертва уже созрела, а мангуста это видит уже по реакции змеи, что она непоспевает за ним, делает уже настоящий выпад

Мы тут видим игру из двух ходов по сценарию(системности), который заготовлен мангустой для змеи. А проблемы змеи в том, что она РЕАГИРУЕТ на ОТДЕЛЬНЫЕ ВЫПАДЫ и не видит весь сценарий. Ее эту схватку никогда не выиграть, если мангуст не допустит ошибку. Змея действует "по факту", манегуста по сценарию, поэтому у мангуста шансов ВСЕГДА больше. Змея играет в один ход - "реакция на вызов", а тут не всегда успеешь за конкурентом, когда у конкрента задумана комбинация "из десяти ложных и одного настоящего". Сравните двух боксеров одинакого мастерства - один реагирует одиночным ответом на действия соперника, а второй всегда проводит комбинацию. Догодайтесь кто выиграет :)

В жизни и в бизнесе, тот кто действует не видя всю картину, или хотябы часть картины, а действует согласно обывательской тактике: "будут проблемы тогда и разберемся" играет в лотерею. Тот кто действует по сценарию и планирует второй шаг, готовя обстоятельства для нужного действия имеет явно больше шансов.

Одиночные удачные решения в бизнесе проигрывают, небольшим, но ПОСТОЯННЫМ улучшениям конкурентов.

11
0

Управленческий прием из фильма Сноуден стратагема"кубик-рубик - как Сноуден прячет флэшку в кубике.

В интервью у Сноудена спрсили: " а правда, что он секреты выносил как показано в фильме или это вымысел режиссера?". На что он ответил: " говрить всю правду я не могу, т.к. я еще нахожусь под следствием, скажу, что я раздал у нас в офисе многим кубик-рубик, и многие этим игрались..."

И так предварительный разбор стратагемы Сноудена(как Сноуден прячет флэшку в кубике-рубике):

- кубик-рубик раздается , если не всем, то многим. А это значит, что к нему привыкают, а это значит ПЕРЕСТАНУТ ЗАМЕЧАТЬ

- выходя из пункта пропуска он кидает кубик-рубик охране, охранник поиграшись отдает обратно. Тут мы видим классическое понятие "идеального обмана", т.е. охраник сам выносит охраняемый объект и отдает вору. Возможно, что в реальности ситуация была другой, например Сноуден мог при входе взять у охраника его кубик-рубик, вставить туда флешку и отдать, а перед обедом выходя из офиса отдать ему и потом взять после обеда поиграть. Возможно еще нечто похожее придумано было, но принцип подоран правильный. Объект управления сам совершает действия, которые ото него требующиеся, сам того НЕподозревая.

Как видим, операция иметт, как минимум 2 хода, а возможно и 3 хода, так как мы всю картину не знаем. Чем больше ходов в стратагеме, тем сложнее распознать стратагему, при условии, что все делается правильно.

 

19
0

жертвам паники короновирусной инфекции посвящается )

 

методы и приемы мировой фармацевтики по внедрению и распространению новых лекарств.

32
0

"США, штат Арканзас, г. Литл-Рок... 1992 год... Октябрь... Штаб-квартира предвыборной кампании Билла Клинтона... руководитель кампании Крейг Смит...
Как об одной из самых удачных операций по обработке общественного мнения здесь вспоминают об истории с цыпленком. Вот она.
Когда за несколько недель до выборов (а они в 1992 г. были назначены на 3 ноября) президент Джордж Буш отказался от теледебатов с претендентом в президенты Биллом Клинтоном, на митингах республиканцев стали появляться наряженные в желтые костюмы цыплят демонстранты-демократы. Вокруг них всегда начинались замешательство, шутки, насмешки над президентом, который боится-де открыто поспорить с конкурентом. Цыпленок, мол, да и только...
Дошло до того, что и сам Буш в конце концов возмутился тем, что какой-то одетый цыпленком чудак нахально лезет в объективы телекамер, срывает чинные собрания. А на газетных полосах по всей Америке запестрели фотографии президента в компании этого цыпленка.
- Это был наш цыпленок, - смеется Крейг Смит. - К тому же не один. Такие же были во всех 50 штатах.
Как считают в штаб-квартире, эти "цыплята" не только существенно подмочили репутацию президента, но и заставили его в конце концов согласиться на дебаты. Увы, телебаталии с Клинтоном и Перо не принесли Бушу дополнительной поддержки избирателей".

Таранов П.С., Искусство риторики, Симферополь, 2001 г., с. 530.

42
0

Индийский фермер отвадил обезьян, перекрасив свою собаку

В Карнатаке (Индия) фермерам приходится проявлять незаурядную смекалку, чтобы уберечь свое хозяйство от все более наглеющих обезьян. На днях гениальная идея пришла в голову Шриканту Гоуде. Он решил выжать максимум пользы из собственной собаки и обвести приматов вокруг пальца, заставив их поверить, будто пес — это на самом деле тигр.

 Он воспользовался краской для волос и разрисовал свою собаку «а-ля тигр». Попутно по всей ферме он расставил и плакаты с ее фотографией. Как утверждают соседи новатора, обезьяны теперь обходят стороной эту ферму.

32
0

 

Цитата из книги /Команды менеджеров. Секреты успеха и причины неудач/

Мервин продемонстрировал редкие способности доби-
ваться максимального результата в составе любой коман-
ды, в которую он входил. Вот типичная модель его пове-
дения, состоящая из трех фаз действий. 11ервая фаза -
подготовка фронта работ. Во время этой фазы он соби-
рал необходимую ему информацию из своих источников.
Надев белый рабочий халат, Мервин смешивался с рабо-
чими смены, которые принимали его за лаборанта. Лю-
ди, у которых интересовались их мнением о своей рабо-
те, были рады поговорить на эту тему, если к ним
подбирался нужный ключик. Мервин после такого зонди-
рования ситуации приходил на совещания, подготовлен-
ным лучше, чем его коллеги. На этих совещаниях Хоули
мог бы рассказывать о том, что узнал сам, но вместо это-
го он затевал неформальную дискуссию, в которую втя-
гивались все участники совещания. Во время второй фа-
зы выступали все, кто хотел. Выступали, положив ноги
на стол и не взирая на разницу должностей и положе-
ний. Вторая фаза заканчивалась только тогда, когда пред-

лагаемъге варианты решения начинали исчисляться бес-
конечными величинами. «Рядовой» участник совещания
Мервин убирал ноги со стола, восстанавливая тем самым
свой статус и властные полномочия. Мервин принимал
решение, и с этого момента становился господином Хоу-
ли, движущей силой, которая превращала решение в
конкретные жесткие меры и действия.
Способность Хоули сочетать в себе командные ро-
ди Вдохновителя, Снабженца и Мотиватора, открыва-
ла перед ним такие возможности, которые позволяли
ему чувствовать себя как «рыба в воде» в самих раз-
ных управленческих ситуациях. Но плодотворно из-
менить командную роль очень трудно. Те, кто спосо-
бен быстро включаться в новую деятельность,
должны своевременно извещать своих коллег о том,
что они переключаются на новую командную роль.
;Язык одежды и жесты здесь играют важную роль:
некоторые менеджеры снимают пиджаки во время
дискуссии с коллегами, если нужно снять напряжен-
;Ность и стесненность, связанные с разницей в положе-
;Яиях и полномочиях. А когда созревают обстоятель-
ства, они мгновенно восстанавливают «статус-кво»,
(Возвращаясь к формальностям в одежде. Опытные
^Менеджеры находят различные способы выражения
;;СВоих намерений, обусловленных командной ролью.
 

37
0

картина мира - два взгляда на один и тот же факт

  (Неразрешимый спор)



У знаменитого софиста Протагора, жившего в 5 в. до н.э., был ученик по имени Еватл, обучавшийся праву. По заключённому между ними договору Еватл должен был заплатить за обучение лишь в том случае, если выиграет свой первый судебный процесс. Но, закончив обучение, он не стал участвовать в процессах, это длилось довольно долго, терпение учителя иссякло, и он подал на своего ученика в суд. Своё требование Протагор обосновал так:
– Каким бы ни было решение суда, Еватл должен будет заплатить мне. Он либо выиграет этот свой судебный процесс, либо проиграет. Если выиграет, то заплатит в силу нашего договора. Если проиграет, то решение суда будет в мою пользу, и заплатить нужно будет согласно этому решению. Судя по всему, Еватл был способным учеником, поскольку он ответил Протагору:
 – Действительно, я либо выиграю судебный процесс, либо проиграю его. Если выиграю, решение суда освободит меня от обязанности платить. Если решение суда будет не в мою пользу, значит, я проиграл свой первый процесс и не заплачу в силу нашего договора.
   Озадаченный таким поворотом дела, Протагор посвятил этому спору с Еватлом особое сочинение «Тяжба о плате».

33
0

Стратагема "Как заставить пить зеленый чай". типичный случай управления поведением без управления

28
0

Пациент №1: Дмитрий Шостакович, композитор
В 64 года Дмитрия Дмитриевича терзала мучительная болезнь — боковой амиотрофический склероз. Из-за атрофии мышц рук и ног великий композитор почти не мог ходить. 24 февраля 1970 года он первый раз приехал в Курган, где находился Научно-исследовательский институт экспериментальной и клинической ортопедии и травматологии (руководил им, конечно, Илизаров). Буквально через пару месяцев после начала реабилитации Шостакович стал намного лучше передвигаться, его даже видели играющим на пианино в приемной Илизарова.

***

Пациент №2: Валерий Брумель, легкоатлет
Олимпийский чемпион, рекордсмен мира по прыжкам в высоту — после мотоциклетной аварии в октябре 1965 года ему прогнозировали ампутацию ступни, уверяли, что нормально ходить Валерий уже не сможет. За два года Брумель перенес в общей сложности 32 операции, передвигался по-прежнему на костылях. В 1967 году этот безнадежный больной попал на реабилитацию в клинику к Илизарову, а на следующий год (в это сложно было поверить!) — снова приступил к тренировкам и даже взял высоту в 205 сантиметров. Илизаров поставил Валерия на ноги с помощью своего изобретения — чрескостного компрессионно-дистракционного аппарата. Выглядит это чудо так: металлические кольца, на которых крепятся спицы, проходящие через костную ткань, — таким образом фиксируются поврежденные кости.

Аппарат настраивается так, чтобы обеспечивать нужные биологические процессы, сжатие и растяжение костной ткани. Устройство в несколько раз повысило эффективность лечения и сократило его срок. В начале 1980-х аппарат Илизарова стал известен во всем мире, самого хирурга на Западе даже прозвали «Микеланджело в ортопедии». С помощью аппарата Илизарова до сих пор во всем мире лечат переломы, дефор­мации костей и даже удлиняют ноги.

Говорят, что когда Илизарову пришел к Брумель за помощью, Илизаров испытывал сильный прессинг со стороны врачебного общества. Его игнорировали, не признавали изобретение. Илизаров попросил Брумеля вернуться в большой спорт и ВЫСТУПИТЬ на олимпиаде. Брумель не верил свои ушам, что такое возможно, но тем не менее он согласился...ну дальше мы уже знаем.

(решение является то, что Илизаров подключил к своей проблеме знаменитость, который служить сильным раздражителем(магнитом внимания) и тем самым решил свою проблему НЕПРИЗНАНИЯ. Говорят, что именно после победы Брумеля(он занял 4 место на олимпиаде) после лечения, Илизарова стали признавать

Цитата: Источник: vikent.ru
Отечественный травматолог, ортопед и изобретатель.

В 1952 году Г.И. Илизаров подал заявку на изобретение: «Способ сращивания костей при переломах и аппарат для осуществления этого способа». «Идея создания прославившего его аппарата пришла к Илизарову внезапно во время поездки к больному на телеге, когда он рассмотрел, как хомут крепится к оглоблям. Вернувшись домой, он смастерил прообраз аппарата из подручных средств. Однако коллеги долго не признавали изобретение, называя его подход «слесарным». Все изменилось после того, как Илизаров смог вернуть в большой спорт Валерия Брумеля».
***


 

 

53
0

цитата(А. Н. Чумиков, М. П. Бочаров, С. А. Самойленко Реклама и связи с общественностью: профессиональные компетенции)

 

Расскажем об успешной grassroots-кампании, проведенной
в 2008 г. в Санкт-Петербурге. Кампания называлась «Пионеры зе-
леного PR в «Саду Владимира Путина» и получила престижные
награды на российских конкурсах коммуникационных проектов.
Организаторами кампании выступили общественные организа-
ции жильцов ЖК-35 и ТСЖ «Каравелла» (их цель — защита придо-
мовой территории на Приморском проспекте в Санкт-Петербурге
от уплотнительной застройки) при поддержке компаний, занима-
ющихся развитием зеленого бизнеса в городе.
Вот как развивалась ситуация. Один из петербургских дворов
попал под очередную точечную застройку. За предыдущие годы жи-
тели двух домов при непосредственной поддержке депутатов на
свои и бюджетные средства облагородили пустырь, организовали
две детские площадки со спортивными снарядами для школьни-
ков и детский городок с песочницей для малышей. Все это в ходе
строительства предполагалось ликвидировать, втиснув на кро-
шечный земельный участок многоэтажный бизнес-центр с пар-
ковками. Строительство началось без учета мнения жителей при-
легающих домов, с нарушением санитарно-технических норм.
Организаторами кампании были запланированы следующие
действия:
••Создание электронного ресурса по теме проекта.
••Подготовка и рассылка информационных писем в СМИ, об-
щественные организации и властные структуры.

••Привлечение в качестве партнеров ландшафтных фирм.
••Разработка и издание концепции развития садов и парков
Санкт-Петербурга до 2012 г.
••Проведение акций-субботников по благоустройству против
уплотнительной застройки.
••Участие в телевизионных передачах о проблемах садово-пар-
ковой отрасли.
Когда строительная техника появилась на детских площадках,
жители вышли на митинг и обратились в милицию с заявлением
о привлечении строителей к ответственности за производство ра-
бот без ограждения территории. Организаторы представили об-
щественности и СМИ более 100 писем своей безрезультатной пе-
реписки с властями Санкт-Петербурга. После митинга состоялся
первый субботник, на котором жители единогласно приняли ре-
шение назвать свою придомовую территорию «Сад Владимира Пу-
тина 1». Письма с информацией о митинге рассылали в СМИ
и адресатам из энциклопедии «Кто есть кто в деловом Петербурге
».
В grassroots-проекте фигурировала четко артикулированная кре-
ативная мысль. Так, в письмах содержалась просьба к бизнесменам
и скульпторам о финансовой и арт-поддержке возведения памят-
ника другу человека и представителю президента лабрадору Кони,
дабы охранить сад и детскую площадку от топора инвестора. Одно-
временно было направлено приглашение Президенту РФ (и ряду
других должностных лиц) с предложением посадить именное дере-
во в народном саду. В честь этого знаменательного события и пред-
лагалось назвать безымянный сквер «Садом Владимира Путина
1».
В мае 2008 г. в сквере, претендующем на имя «Сад Владимира
Путина 1», состоялся субботник по посадке именных деревьев
(в том числе за отсутствующих лиц).
В начале лета жильцы домов направили в Топонимическую ко-
миссию официальное письмо с просьбой присвоить их скверу
официальное название «Сад президента». Это событие не оста-
лось без внимания СМИ.
К середине лета сквер уже имел цветущий вид.
Главный результат кампании: строительство бизнес-центра
прекращено, сквер занесен в реестр городской муниципальной
«зеленой недвижимости».

28
0

Как создать имидж кандидата. Имидж кандидата - предвыборная кампания 

youtu.be/wL6BGyXCOy0

67
0

Как исправить негативное отношение начальства

Ситуация.

Сотрудник провинился перед большим начальством, хотя и не был виноват.

и в связи с этим не может обращаться к начальству по своим проблемам. Есть вопросы, которые может решить только начальство. Потребность в таких вопросах редко, но все же возникает.

Попытаться еще раз объясниться, что мол "то се и т.д. и т.п." нет смысла, более того, это может еще больше испортить отношения.

Попытка с извинения эффекта не дали. Начальство явно хмурится и не настроено изменить свое отношение.

 

Как можно вернуть доверие начальства ?

Ниже некоторые варианты действий.

Стратагема "прокладка"

Нужно найти человека, с которым у начальства хорошие отношения. Такие люди ВСЕГДА есть.

Как минимум:

1) у начальства есть другое начальство(на них можно выйти)

 2) у начальства есть коллеги, равнозначные(не подчиненные)

3) у начальства есть подчиненные-любимчики, которым делаются разного рода поручения(порой и личного порядка)

 

Нас интересует 3) вариант.

Как можно действовать. Такому сотруднику нужно объяснить ваше положение и поставить задачу следующего порядка: "Когда начальство делает некие поручения, дай мне знать, я помогу тебе их сделать, а от тебя требуется сказать начальству, что ты не успевал и это поручение сделал "он". Естественно, это должен быть человек заинтересованный в вашем успехе или на худой конец, вы можете оказать ему дружескую услугу(по бартеру).

Почему же люди не используют такой подход или что мешает этому ?

Самое типичная проблема, это проблема отношений везучий и неудачник, т.е. неприязненное отношение, которое часто сопровождают любимчиков(везунчик). Часто, в коллективах не любят любимчиков учителей или начальства. Причина банальна, скрытая зависть, которую мы  с вами не всегда осазнаем в наших оценках и эмоциях.

49
0
← Предыдущая Следующая → 1 2 3
Показаны 1-15 из 45