Пустить по ложному следу

Евгений Бутман. Ритейл от первого лица.
 

цитата

Кроме того, для каждого проекта я продумывал индивидуальный сценарий. Одним из них я
горжусь до сих пор. «Аргументы и факты» готовились ко второму этапу автоматизации,
издательство изложило свои требования и сказало, что будет ориентироваться на лучшие
ценовые условия. У нас вроде бы не было шансов. Помог случай. Моим соседом по даче
оказался совладелец рекламного агентства, и я спросил его, купит ли он рекламу в «АиФ» на
такую-то сумму. Тот ответил, что купил бы, конечно, да только «АиФ» никому и никогда не
продает больше, чем полполосы. А сумма была большая, на восемь полос. Тогда я
предложил «АиФ» – ваш заказ оплачивает рекламное агентство, а вы предоставляете ему
восемь полос. Но поскольку вы никому не продаете больше, чем полполосы, вы
оговариваете, что они не могут использовать больше этого объема в течение какого-то
периода, то есть контракт растягивается во времени. «Хорошо, – сказал заместитель
главного редактора, с которым я вел переговоры, – это нас устраивает. А как называется
агентство?» – «Давайте так, – сказал я. – Вы узнаете название, когда будете подписывать
договор».
После этого я запустил через третьих лиц слух, что мы делаем трехсторонний контракт, но
назвал другое агентство. Я был уверен, что слух дойдет до «Валтекса», и знал, что
гендиректор того, другого агентства в это время находится в Африке на сафари, то есть
недоступен. Три недели ребята из «Валтекса» пытались с ним связаться, чтобы предложить
более выгодные условия, а когда им это удалось, у нас уже был подписан, оплачен и
выполнялся контракт с «АиФ». Наши заклятые конкуренты приехали к нам с тортом и
шампанским, пожали нам руки и сказали, что выражают свое восхищение тем, как мы
«провели» этот контракт – как хорошую шахматную партию со своей интригой