Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter». Спасибо :)

Тестирование рекламных заголовков сервиса Sumo для своей рекламы

Тестирование рекламных заголовков сервиса Sumo для своей рекламы

Тестировалась подписная страница сервиса  - какие заголовки на рекламные банеры лучше работают

 

Интересный факт №1

Прямолинейные заголовки в 2 раза эффективнее, чем креативные? Конверсия прямолинейного - 15,4%, а креативного – 7,10%.

Интересный факт №2

«Негативные» заголовки получают на 30% больше кликов, чем обычные.

 

***

В течение нескольких месяцев мы с коллегой усердно тестировали заголовки обновлённого контента для Welcome Mat и List Builder  (инструменты для сбора подписчиков в сервисе Sumo). А тестировали мы всего 2 типа заголовков: креативные и прямолинейные.

На прямолинейный заголовок у нас ушло не больше минуты. В то время как креативный потребовал гораздо больше усилий по следующим причинам:

  • У вас возникает множество идей
  • Нужно придумать заголовки для каждой из них
  • Нужно отсеять слабые варианты
  • А потом переписать и адаптировать наилучший заголовок

Спустя месяцы тестирований и тысячи собранных подписчиков, мы взглянули на результаты и обнаружили то, что всегда лежало на поверхности.

Креатив сильно переоценён
Поясняю. Мы подошли к задаче профессионально: изучили данные по сотням тысяч всплывающих окон и заполнениям форм подписок, проанализировали заголовки к статьям с аномально высоким CTR (click-through rate , — показатель кликабельности ) и писали письма, которые принесли свыше $100 тыс. продаж за один день.

Мы — профессиональные авторы во всех смыслах: больше 10-ти лет опыта, высокий уровень текстов. И мы действительно верим в силу креативных заголовков. Именно креатив помогает нам быть успешными.

Однако когда речь заходит о формах подписки, весь этот креатив на самом деле только вредит конверсии:

конверсия заголовков

Когда я увидел эти результаты, креативная сторона моего профессионализма просто металась в агонии. Прямолинейные заголовки оказались эффективнее креативных в 88% случаев.

Это противоречит просто ВСЕМУ, что написано на тему заголовков. Это значит, что каждый раз когда вам удалось придумать особенно остроумный заголовок, считайте, что вы попусту потратили время, да ещё и навредили конверсии и продажам.

Ещё раз обращаю внимание на то, что это правило касается только форм подписки, поп-апов и других способов набора подписной базы. Для статей креативные заголовки по-прежнему важны.

Прямолинейные заголовки не только лучше в большинстве случаев, они и по конверсии обходят креативные заголовки:

коэффициенты конверсии

Разница в 2,5% наверняка не производит особого впечатления. Однако в мире конверсии эти проценты имеют огромное значение. Представьте себе:

Вашу страницу в месяц посещает 1 тыс. человек.
Прямолинейный заголовок приведёт вам 104 подписчика, а креативный – всего 80.
То есть, в течение года вы потеряете 288 потенциальных подписчиков только потому, что пытались быть оригинальными.
Если предположить, что ваш продукт продаётся за $200 и его покупают лишь 10% подписчиков, то из-за 288 упущенных подписок вы теряете $5600 в год.

И виноват в этом заголовок.

Я прекрасно понимаю, что слова «прямолинейный» или «креативный» могут звучать субъективно, поэтому готов поделиться конкретными примерами заголовков, которые сработали в нашем случае.

Вот несколько примеров реальных заголовков, которые мы использовали в тестах.

1. Электронная книга: 15 типов Email-рассылок
Прямолинейный заголовок «Free Ebook: 15 Emails Everyone Should Send» (Бесплатная книга: 15 писем, которые должен рассылать каждый).

Креативный заголовок «Why Aren’t You Sending These 15 Emails?» (Почему вы до сих пор не делаете эти 15 рассылок?)

Пояснение креативного заголовка: этим заголовком мы пытались вызвать любопытство. Он предполагает, что есть некие письма, которые вы пока не рассылаете, но следовало бы. Не хотите ли узнать, что это за письма?

Показатели конверсии:

Прямолинейный заголовок конвертировал на уровне 15,42%, в то время как креативный давал лишь 7,1% конверсии.

То есть, креативный заголовок срезал конверсию вдвое. И это удручает. Я даже не хочу это обсуждать.

Прямолинейный заголовок «Every Tactic, Ranked (With The Tools And Conversion Rates)» (Лучшие способы сбора подписной базы — инструменты и результаты конверсии).

Креативный заголовок: «Are You Collecting Emails Wrong?» (Правильно ли вы собираете подписчиков?)

Пояснение креативного заголовка: очередной креативный заголовок, который должен вызвать любопытство. Есть множество способов сбора подписной базы, и иногда может показаться, что ни один из них не работает. Мы хотели использовать это чувство.

Показатели конверсии:

Прямолинейный заголовок конвертировал на уровне 10.4%, а провокационный дал всего 7,2%.

12
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...