Реклама кофе Postum

Марк Тангейт
Всемирная история рекламы

***

\Реклама кофе Postum

Янг и Рубикам решили создать собственное агентство.
Первый успех новому агентству принесла реклама кофе без кофеина марки Postum.
Предыдущие кампании этого продукта делали упор на медицинский аспект – в рекламе
рассказывалось о вреде кофе и превозносились достоинства напитка без кофеина Postum,
способного избавить от чувства беспокойства, бессонницы и наладить пищеварение. Но эта
рекламная стратегия оказалась провальной. Агентство Y&R заказало проведение исследования
с целью определить, что на самом деле потребители думают о данном напитке. Оказалось,
что многих любителей Postum привлекало в этом напитке совсем другое – его вкусовые
качества. Y&R провело рекламную кампанию Postum в журналах, обыграв в своих рекламных
текстах этот новый факт: Postum позиционировался как напиток с тонким мягким вкусом,
который приятно выпить перед сном.