Клод Хопкинс о сторителлинге

*Сторителлинг (англ. storytelling – дословно «рассказывание историй») – инструмент маркетинга, который помогает доносить до аудитории идею и ценности продукта или бренда через истории.

цитата:

Два предприятия бок о бок продавали в рассрочку женскую одежду.

Расчёт был, разумеется, на девушек, у которых почти нет денег и которым всё же хочется одеться получше. Реклама первого предприятия без всяких ухищрений обращалась к ним как к малообеспеченным беднякам.

Второе предприятие нашло женщину, добрую, как родная мать, полную достоинства, способную. Они вели бизнес от её имени. Они использовали её изображение. Она подписывала все объявления и письма. Она писала этим девушкам как друг, который на собственном опыте знает, что такое для девушки не иметь возможности купить достойный её наряд. Она писала, что долго думала над тем, как дать девушкам возможность хорошо одеться, как дать им возможность платить постепенно, в течение целого сезона. И вот теперь она нашла единомышленников и может осуществить свою мечту.

Эти два обращения не шли ни в какое сравнение. Прошло не так уж много времени, и конкурент по соседству, годами налаживавший своё дело, захирел...

цитата:

Вот поэтому мы часто подписываем рекламные объявления — для пущей убедительности. В них слышен голос не безликой "корпорации", а живого человека, гордящегося тем, чего достиг. При любой возможности мы вставляем в рекламу личность. Если мы сделаем знаменитым человека, это сделает знаменитым и его продукт. Когда мы говорим о том, что продукт приобрёл новые положительные качества, хороший рекламный эффект даст указание имени человека, благодаря которому произошли эти улучшения.
В дальнейшем мы следим за тем, чтобы индивидуальность, которая показала себя как привлекательная, не менялась ни в чём. Перед тем как написать новый рекламный текст по этому же товару, копирайтер вникает в атмосферу, созданную вокруг товара. Он играет свою роль, как актёр в пьесе
 

***

В старые добрые времена при рекламе пива упор всегда делался на то, что в напитке
отсутствуют примеси и добавки. Должного успеха это утверждение не имело. Реклама выглядела
тем глупее, чем большим шрифтом была напечатана. И вот, после того как другие потратили
миллионы на пересказ тривиальностей, один пивовар показал в рекламе фильтр из белой
целлюлозы, через который каждая капля пива попадала в стеклянную ёмкость, где охлаждалась
отфильтрованным воздухом. Он рассказал, как бутылки для его пива моются машиной по четыре
раза, как он берёт питьевую воду из колодца глубиной 1000 метров, как были проведены 1018
экспериментов по получению дрожжей, которые придают пиву этот несравненный вкус.
Наконец, о том, как все дрожжи производятся от одного-единственного, отобранного после
долгих опытов, дрожжевого грибка.