Клод Хопкинс. Как получить желаемую работу. Методы убеждения.

Принцип использованный К.Хопкинсом известен под названием "Управления из любой точки"(это общий принцип, суть которого воздействовать(принудить) на человека или группу лиц, не имея прямых рычагов принуждения.)

***

Swift & Company, компания по производству консервов из Чикаго, поместила объявление о том, что ей требуется менеджер по рекламе. Я проконсультировался и выяснил, что их капитал на тот момент составлял $15 000 000, на рекламу планировалось тратить $300 000 в год. Такие суммы в то время позволяли себе расходовать только самые крупные рекламодатели Америки. В компании Биссела не было даже десятой части тех возможностей, которые имелись там. Итак, я решил получить эту работу. Я не сомневался в том, что я с нею справлюсь.  В Чикаго меня послали к г-ну И. Ричу. Он возглавлял маргариновый отдел, и именно он настоял на том, чтобы фирма себя рекламировала.
Я сказал: "Господин Рич, я приехал, чтобы занять эту должность".
Он добродушно улыбнулся и спросил мое имя и адрес. Затем внес их в список, где передо мной было еще много фамилий.
Я поинтересовался, кто эти люди.
Г-н Рич ответил: "Это другие претенденты! Их набралось 105. Ваш номер 106".
Я был удивлен. 106 человек считали себя достойными занять этот пост. Какое нахальство!