Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter».
Если Вы нашли на сайте материалы нарушающие авторские права, просим Вас сообщить об этом upravlenieorg@yandex.ru

.

К. Хопкинс. Цифры в рекламе

В связи с последним из рассмотренных примеров я припоминаю один очень
поучительный эпизод. Продажей по каталогам женской одежды занималось шесть
крупных фирм. Каждая утверждала, что ее цены ниже, чем у всех остальных.
Все они трубили о своих исключительно низких ценах, публиковали гарантии
побить любые рекорды. Тот, кто найдет более низкие цены, мог вернуть покупку.
Настал момент, когда все старались друг друга перекричать, предлагая разные
сделки. В таком хоре отличить одного от другого было просто невозможно. При
этом все были в равной мере неэффективными, как будто и вовсе не делали
никаких предложений.
Передо мной стояла задача разработать более привлекательную схему. Я
проанализировал все данные и определил, что средняя прибыль фирмы-клиента за
прошедшие годы составляла менее 3%. И я стал рекламировать именно это -
прибыль 3%. Я обещал не превышать ее. Нам было такой прибыли вполне
достаточно, и наши цены устанавливались исходя из этого.
Моим клиентом была одна из старейших и крупнейших фирм, продающих по
каталогам. Их цены при прибыли 3% приближались к минимуму. Никто не мог
ожидать их значительного снижения. А посему данные котировки, несмотря на
гарантии всех остальных, воспринимались рынком как самые низкие цены.
Это еще одна иллюстрация того, насколько хорошо работают реальные цифры. На
голословные утверждения не обращают внимания. Скажите "самые низкие из
существующих цен", и люди это проигнорируют: многие делают аналогичные
заявления. Но если вы скажете, что ваша чистая прибыль 3%, вам поверит
большинство людей. Им и в голову не придет, что вы будете лгать
 

https://upravlenie.org/1596-kak-cifry-v-reklame-vlijayut-na-prodazhi.html

66
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...