Как появилась мода на бриллианты

Хитрость маркетологов, из-за которой стали популярны бриллианты

в 1930-е годы продажи бриллиантов в США с каждым днем только снижались, а все потому, что они считались просто безделушкой для миллионеров. Для исправления ситуации Гарри Оппенгеймер, глава компании De Beers по добыче и продаже алмазов, обратился в рекламное агенство, которые создало гениальную рекламную кампанию. Ее цель заключалась в том, чтобы американцы не представляли помолвку без кольца с бриллиантом.

на рекламах стали изображать не только кольца с бриллиантами, но и эмоции счастливых пар, а в газетах стали выходит колонки о помолвках знаменитостей, которые всегда сопровождались информацией о их бриллиантовых кольцах. Популярность стала возрастать - их начали носить жены политиков, актрисы, светские дамы, а главное - уже в 50-х годах кольцо с бриллиантом было у восьмьми из десяти американских невест

 Создание слогана "A Diamond is Forever" (Бриллиант навсегда)

• Этот слоган, придуманный в 1947 году, стал сердцем стратегии.

• Он связывал алмаз с концепциями вечности, бессмертной любви и верности.

Слоган "A Diamond is Forever" (в русской версии — "Бриллианты навсегда") был придуман в 1947 году Фрэнсисом Джерети (Frances Gerety), молодым копирайтером из американского рекламного агентства N.W. Ayer & Son.

• По легенде, Фрэнсис Джерети работала допоздна и, уже будучи измотанной, впопыхах набросала несколько вариантов слоганов. Перед тем как выключить свет, она написала "A Diamond is Forever" и подумала, что это "не так уж и плохо".  Несмотря на то, что слоган стал одним из самых известных в истории, сама Джерети долгое время оставалась в тени. Лишь в 1999 году, за год до своей смерти, она получила признание, когда Американская рекламная федерация включила слоган в Зал славы и наградила ее лично.

До начала активной фазы кампании в США (1938 г.) годовые продажи алмазов De Beers в США составляли около $23 млн. К 1947 году, когда был введен слоган "A Diamond is Forever", объем продаж вырос до $110 млн.

Расчет роста: ($110 млн / $23 млн) * 100% ≈ 478% рост за 9 лет.

• До кампании (1939): Только 10% американских невест получали обручальное кольцо с бриллиантом. 

• К 1990 году: 80% американских невест получали бриллиантовое кольцо.

Рекламная кампания, инициированная при Гарри Оппенгеймере, привела не к процентному росту, а к качественному скачку. Она превратила нишевый продукт для элиты в массовый, социально обязательный атрибут