Маркетинговая стратегия - практика жизни

Маркетинговая стратегия - прикладные инструменты.

На моей практике, для формирования маркетинговой коммуникации, рабочими подходами, показали себя три стратегии:

1- наблюдение за Клиентом

2- работа со стереотипами(поиск/выявление, формирование)

3 - формирование автоматизмов

Метод 1 хорошо описан у Клода Хопкинса

Метод 2 хорошо описан у Викеньтьева И. Л.

Метод 3 пока нигде еще не встречал :)

Эти подходы сильно отличаются друг от друга, но их можно совмешать, а главное, это рабочие инструменты.

Кроме всего прочего, маркетинговая стратегия имеет две плоскости рассмотрения:

- мероприятия рассчитаны на завоевание внимания клиента "в будущем", например работа с клиентами сублиминальными методами(скрытая реклама)

*сублиминальная реклама — методика воздействия на подсознание людей посредством вставки в видеоряд скрытой рекламы в виде дополнительных кадров. Важно помнить что под "скрытой рекламой" больше мифов чем правды :)

- разработка мероприятий общего характера выбор секторов, ЦА, прямых и косвенных конкурентов...в общем планы на будущее с выбором общих направлений работ

***

 Маркетинговый аудит является основой маркетинговой стратегии. На основе этого аудите формируется маркетинговая стратегия компания, которая в свою очередь должна статью частью общей стратегии компании.

В рамках услуг ДШУ мы обычно предлагаем создание корпоративной книги продвижения товаров и услуг(«Маркетингового руководства», Marketing Guide), в котором все детально будет изложено.

***

 Типовые вопросы для маркетинговой стратегии компании:

Сроки достижения целей/подцелей (5-10-15 лет и т.д.)

подцели:

узнаваемость бренда/ имидж компании. Это разные вещи, но все же. Пример Disney Company(имидж компании не самый лучший, но бренд один из лучших в отрасли), то же самое касается компании Apple  (имидж Стива Джобса как человека)

повышение рентабельность до ...

годовой объем оборота...

объем продаж основных товаров

повышение доли рынка %...