Маркетинговая стратегия "ничтожных сделок"

Маркетинговая стратегия "пустых сделок".

Составив базу данных клиентов, которые могли бы снами работать, но не работают, нужно выбрать позиции наименее малочисленных сделок. Если мы будем предлагать сделки на ходовой товар, своим клиентам, опуская цену, то мы теряем прибыл и портим рынок. А если предложить товар из сегмента малопродаваемых или малоприбыльных, то получим контакт, который может нас ПОСТЕПЕННО вывести и на крупные сделки.

делая сперва мелкие сделки , уступая клиенту цену, мы постепенно вовлекаем его в "процесс", а если к этому добавить маркетинговый парадокс "привычка", то получится цепочка стратагем.

статья - Стратагема "просунуть ногу в двери" на практике

https://upravlenie.org/726-stratagema-prosunut-nogu-v-dveri-na-praktike.html