Закон Вебера — Фехнера
Закон Вебера — Фехнера — эмпирический психофизиологический закон, заключающийся в том, что интенсивность ощущения пропорциональна логарифму интенсивности стимула.
Контраст между холодной и теплой водой
Каждый студент по очереди садится перед тремя ведрами с водой — одно холодное, другое с водой комнатной температуры и третье горячее. После того как студент опустил одну руку в холодную воду, а другую — в горячую, ему предлагают одновременно поместить обе руки в тепловатую воду. Взгляд, выражающий изумленное замешательство, говорит сам за себя: хотя обе руки находятся в одном и том же ведре, рука, которая была до этого в холодной воде, ощущается так, точно она теперь в горячей воде, в то время как та рука, что была в горячей воде, ощущается как находящаяся теперь в холодной воде. Дело в том, что одна и та же вещь — в данном случае вода комнатной температуры — может казаться разной в зависимости от предшествующей ситуации.
***
(р) Учитывает ли рекламисты поток рекламы на тв/радио с позиции "закон Вебера — Фехнера", при формировании рекламы...скорее всего нет. Учитывает ли дизайнер при формировании дизайна упаковки соседей по полке...корее всего нет. Важно помнить, что даже когда нет "соседей-конкурентов" нужно учитывать "закон Вебера — Фехнера", нужно формировать послание по синусоиде. Когда мы читаем лекцию, критично делать синусоиду , каждые 10-15 минут, голосом, ритмом, паузами и юмором.
Примеры из жизни(где еще проявляется):
- стратегия "хороший полицейский - плохой полицейский"
- разрушения материалов "холод-жара"
- переключения в работе. Для повышения эффективности сотрудников, обычно рекомендуется каждые 40-50 минут переключится на 5-10 минут. По данной теме, в НОТ есть подробные исследования.
- в продажах(гипотеза, нет исследований). Сочетание дешевого товара, рядом с дорогим товаром, выглядит более убедительно, если мы продаем дешевый товар
Пример стратегии "хороший полицейский - плохой полицейский" показывает, что смена конрастов на порядок эффективнее, чем монотонный подход. Данная стратегия уместна и при сложных переговорах.