Уникальное торговое предложение (УТП) - Россер Ривс
Уникальное торговое предложение (УТП)
Идея продающих моментов на первый взгляд сходна с идеей Unique Selling Proposition (USP). Этот
термин был не совсем удачно переведен на русский, как «уникальное _торговое_ предложение»
(УТП) – более точный перевод «уникальное _продающее_ предложение».
Автором концепции УТП был замечательный американский копирайтер Россер Ривс (Rosser
Reeves), почитатель Клода Хопкинса. Он так сформулировал свою теорию для рекламы:
1. КАЖДАЯ РЕКЛАМА ДОЛЖНА СОДЕРЖАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЮ.
В общем-то, правильно. Правда, напоминающая реклама может содержать просто логотип (торговый знак) без какого-либо предложения.
2. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ТАКИМ, ЧТОБЫ КОНКУРЕНТЫ НЕ МОГЛИ БЫ ЕГО СДЕЛАТЬ, ИЛИ ЖЕ ЕГО НЕ ДЕЛАЛИ. ОНО ДОЛЖНО БЫТЬ УНИКАЛЬНЫМ. УНИКАЛЬНОСТЬ ДОЛЖНА КАСАТЬСЯ ИЛИ БРЭНДА ИЛИ ЖЕ УТВЕРЖДЕНИЯ, КОТОРОГО ДО ЭТОГО ЕЩЕ НИКТО НЕ ДЕЛАЛ.
Эта идея во многом совпадает с определением продающего момента: конкурентное преимущество и/или уникальное описание характеристики.
Группе, к которой вы принадлежите, запрещено просматривать этот скрытый текст
источник repiev.ru
***
Интересное видео от с Владимира Выборова про «Жанровые Преобразования». Данный метод вполне пригодится и для уникализации бизнеса, особенно для сферы услуг